Бас директор (CEO)

CEO · Legalbet 2024–2025 ▪ Управлял командой директоров всех департаментов (CPO, Editorial, Commercial, SEO, Finances, HRD): задавал зоны ответственности и KPI, отвечал за P&L компании и совокупный бюджет, команда до 300 человек. ▪ Запустил проект на новом рынке с выходом в доход со второго месяца. ▪ Отвечал за продукт через CPO: инициировал реструктуризацию продуктового департамента, сократил срок разработки и деливери. ▪ Курировал юридический блок напрямую: юристы в прямом подчинении, вопросы лицензирования и регуляторики под личным контролем. ▪ Удержал выручку на пике 15–17 млн евро при сокращении портфеля с 24 до 10 проектов, прибыль выросла за счёт управления расходной частью. ▪ Считал юнит-экономику по каждому проекту и смотрел на срок окупаемости. Проекты, которым требовалось больше трёх лет, чтобы выйти на точку безубыточности, закрывал и перераспределял ресурсы на то, что приносило отдачу быстрее. Коммерческий директор · Legalbet 2023–2024 ▪ Объединил под управлением продажи, маркетинг, редакцию, операционный и юридический отделы; выстроил KPI по всем отделам. ▪ Создал направления маркетинга и PR с нуля, нанял и обучил аналитика; запустил affiliate- направление под LatAm. ▪ Обеспечил основной рост выручки в период Комдир и CEO: около +160% за два года, с выходом пикового GEO к двузначным показателям млн евро в год. ▪ Подписал партнёрство с ФК «Зенит», первое среди аффилиат-сайтов в индустрии. Head of Sales / Head of Affiliates · Legalbet 2022–2023 ▪ Построил один из лучших аффилиат-отделов на рынке; пересобрал команду с нуля, ввёл процессы и регламенты, обучил 5 сотрудников. ▪ Создал систему оценки сделок с нуля (ECPC, dep. amount, отношение NGR к dep. amount, когорты, LTV) и предиктивную модель объёмов, выручки и прибыли (расхождение 7–13%). ▪ Закрывал сделки с топовыми букмекерами по всем моделям с суммой контракта порядка 300 тыс. евро в месяц; прирост выручки в 1,5 раза год к году.