Middle ASA менеджер

Основные компетенции: Технические навыки и инструменты: - Опыт работы с ASA (Apple Search Ads) не менее 2-3 лет - Глубокое знание Apple Search Ads Advanced (ASA) - Работа с MMP (Mobile Measurement Partners): Appsflyer, Adjust, Branch, Kochava - Навыки работы с аналитикой: App Store Connect, Firebase, внутренние аналитические системы - Знание SQL на уровне написания запросов для анализа данных - Понимание технических аспектов мобильных приложений (deep linking, attribution, API) Специализация в подписочной модели: - Опыт продвижения приложений с подписочной бизнес-моделью - Понимание метрик подписочного бизнеса: - LTV (Lifetime Value) - Churn rate (отток) - Conversion to subion (конверсия в подписку) - ARPU/ARPPU - Retention rates (удержание) на 1, 7, 30, 90 дней - Знание воронки конверсии: установка → регистрация → пробный период → оплата → повторные платежи Оптимизация кампаний: - Умение проводить A/B тестирование: - Креативов (скриншоты, видео, иконки) - Таргетинга (ключевые слова, аудитории) - Страниц App Store - Работа с разными стратегиями ставок: - CPA (Cost Per Acquisition) - Target CPA - ROAS (Return on Ad Spend) оптимизация - Управление бюджетами на разных уровнях: кампания, группа объявлений, ключевые слова Масштабирование и рост: - Опыт масштабирования UA-кампаний с сохранением эффективности - Умение находить новые источники роста: - Экспансия в новые страны/регионы - Тестирование новых аудиторий - Освоение новых форматов и стратегий - Управление большими рекламными бюджетами ($50K+/месяц) и умение работать с малыми - Навыки прогнозирования и планирования темпов роста Аналитика и отчетность: - Построение отчетов по ключевым метрикам: - ROI/ROAS - CPI (Cost Per Install) - CPA (Cost Per Acquisition) - Retention cohorts - Влияние на бизнес-метрики - Анализ причинно-следственных связей между UA-активностью и бизнес-результатами - Регулярный анализ конкурентов и рынка - Аналитический склад ума - Гибкость и адаптивность к изменениям алгоритмов и рынка - Навыки межфункционального взаимодействия: - С продуктовой командой - С командой разработки - С маркетинговой командой - Умение работать с большими объемами данных - Коммуникативные навыки для презентации результатов Ключевые обязанности Ежедневные/еженедельные задачи: - Мониторинг и оптимизация текущих кампаний ASA - Анализ эффективности ключевых слов и аудиторий - Корректировка ставок и бюджетов - A/B тестирование новых гипотез - Отслеживание конкурентной среды Стратегические задачи: - Разработка и реализация стратегии UA для подписочного приложения - Планирование и достижение KPI по росту и удержанию пользователей - Выявление новых возможностей для роста - Оптимизация воронки конверсии - Работа над улучшением LTV Кросс-функциональное взаимодействие: - Согласование с продуктовой командой изменений в приложении - Передача инсайтов по аудитории для улучшения продукта - Координация с командой аналитики для настройки корректного трекинга - Взаимодействие с креативной командой для производства контента Ключевые метрики успеха: Метрики эффективности: - ROAS/ROI на разных горизонтах (30, 90, 180 дней) - CPA при сохранении целевого LTV - Объем качественных установок (платящих пользователей) - Retention rate платящих пользователей Метрики роста: - Увеличение объема платящих пользователей - Экспансия в новые регионы/аудитории - Снижение стоимости привлечения при сохранении качества Операционные метрики: - Скорость тестирования гипотез - Качество отчетности и аналитики - Эффективность межфункционального взаимодействия Требования к опыту: - Опыт работы ASA-специалистом от 2 лет - Опыт работы с приложениями с подписочной моделью не менее 1 года - Подтвержденный опыт масштабирования UA-кампаний - Портфолио с кейсами и результатами работы Идеальный кандидат должен демонстрировать не только технические навыки работы с ASA, но и глубокое понимание подписочного бизнеса, умение мыслить стратегически и масштабировать эффективные кампании, сохраняя рентабельность