रिज्यूमे देखें
Junior मीडिया खरीदार
90000 ₽
रूसPerm
पूर्णकालिकदूरस्थ कार्य
कार्य अनुभव
5 वर्ष 1 महीना
हाल का कार्य स्थान
ООО "Станки Технолоджи"
Коммерческий директор
3 वर्ष 8 महीनों
मेरे बारे में
मेरे बारे में
Коммерческий и операционный руководитель с 5-летним опытом построения B2B-продаж, масштабирования команд и выстраивания бизнес-процессов с нуля.
Ключевые компетенции и экспертиза:
- Управление продажами и структурой: запуск коммерческих блоков с нуля, разработка регламентов, внедрение прозрачных систем мотивации и грейдов, управление командами до 55+ человек.
- Финансы и юнит-экономика: контроль P&L, ценообразования, маржинальности и себестоимости проектов, реализация стратегий роста прибыли.
- Связка маркетинга и коммерции: запуск системного контент-маркетинга (охваты 4+ млн/мес, 1000+ лидов), создание стабильного потока входящих B2B-заявок без платного бюджета.
- Автоматизация и цифровизация: внедрение CRM, сквозной управленческой отчётности, проектирование AI-систем и цифровых инструментов для оптимизации работы с клиентами.
- Практика регулярного менеджмента: выстраивание операционного контроля, регламентов и процедур, снижающих управленческий хаос.
Affiliate में अनुभव
कोई डेटा नहीं
कार्य अनुभव5 वर्ष 1 महीना
फ़रवरी 2023 - तक वर्तमान
(3 वर्ष 8 महीनों)
ООО "Станки Технолоджи"
Коммерческий директор
Запустил и масштабировал коммерческий и операционный блок с нуля, включая продажи, маркетинг, логистику и автоматизацию. Вплотную работал с воронками привлечения клиентов, аналитикой и юнит-экономикой.
Обязанности и достижения:
• Управлял сквозной воронкой: от контент-маркетинга до закрытия сделок. Настроил систему генерации лидов без платного бюджета — создавал контент (Reels/Shorts), тестировал креативы, анализировал охваты, CTR и конверсии.
• Вывел охваты на 4+ млн просмотров в месяц, вырастил аудиторию профиля с 200 до 9 700 подписчиков, обеспечил 1000+ лидов и стабильный поток 10+ входящих B2B-заявок в день.
• Внедрил CRM и сквозную отчётность по KPI, что позволило отслеживать каждый этап сделки — фактически работал с трекером и аналитикой.
• Автоматизировал обработку обращений с помощью AI (ChatGPT, проектирование базы знаний) — опыт использования ИИ-инструментов в рабочих задачах.
• Участвовал в разработке Telegram Mini App для расчёта коммерческих предложений — понимание интеграции данных и автоматизации.
• Контролировал ценообразование, маржинальность и себестоимость, управлял P&L — навык расчёта юнит-экономики.
• Рост выручки компании более чем в 2 раза (до 22 млн ₽), чистая прибыль ~3,3 млн ₽, активы выросли до 31,2 млн ₽.
अप्रैल 2022 - सितंबर 2022
(6 महीनों)
Apachi group
Старший менеджер по продажам
• Прямые B2B-продажи промышленного и производственного оборудования.
• Полный цикл ведения сделок: выявление потребностей, подготовка технико-коммерческих предложений, согласование договоров и контроль отгрузок.
• Работа с ключевыми клиентами и проведение сложных переговоров по комплектации и условиям поставки.
मई 2020 - मार्च 2021
(11 महीनों)
Hookah house perm
Менеджер по работе с клиентами
• Развитие клиентской базы: активный поиск, проведение коммерческих переговоров, презентации ассортимента и продвижение продукции через онлайн-каналы.
• Управление товародвижением: контроль складских остатков, кассовой дисциплины, оформление взаиморасчётов и отчётности.
• Клиентский сервис и рекламации: сопровождение ключевых клиентов, быстрое урегулирование спорных вопросов и претензий.
• Наставничество: онбординг и обучение новых сотрудников стандартам работы, контроль соблюдения регламентов и бизнес-процессов.
कौशल
Оптимизация бизнес-процессов
Управление продажами
Навыки переговоров
Управление P&L
AI-инструменты
Генерация лидов
समग्र विश्लेषिकी
टीम प्रबंधन
सामग्री विपणन
व्यापार योजना
व्यापार विश्लेषण
रणनीतिक योजना
CRM
यूनिट-इकोनॉमिक्स
प्रोजेक्ट प्रबंधन
भाषा प्रवीणता
मातृभाषा रूसी
रोजगार
रोजगार
पूर्णकालिक
कार्य प्रारूप
दूरस्थ कार्य
कार्य अनुसूची
लचीला, शिफ्ट, 5/2
स्थानांतरण
असंभव
यात्राएं
यात्राएं संभव हैं