रिज्यूमे देखें
संचालन निदेशक / COO
अनुबंधित
कज़ाख़िस्तानअल्माटी
पूर्णकालिकदूरस्थ कार्य
कार्य अनुभव
6 वर्ष 3 महीनों
हाल का कार्य स्थान
ZaleyCash
Директор по коммерческим операциям
5 वर्ष 7 महीनों
मेरे बारे में
मेरे बारे में
7+ лет на B2B-коммерческой и операционной стороне iGaming, AdTech и Affiliate.
Последние 5,5 лет в - построила B2B-направление с нуля до €40M годовой выручки. Команда 10 прямых подчинённых, найм и развитие 24 менеджеров за 5 лет.
Портфель 300+ международных клиентов, включая крупные команды закупки трафика и партнёрские сети на рынках СНГ, Европы, Тир-2/Тир-3 (Индия, Латинская Америка, Ближний Восток и Северная Африка, Юго-Восточная Азия).
Ключевой кейс - удвоила средний LTV клиентов (с 6 до 12 месяцев) через перестройку системы мотивации между продажами и аккаунт-менеджментом по фазам жизненного цикла клиента.
Свободно работаю с моделями CPA / RevShare / Hybrid, разбираюсь в юнит-экономике трафика, управлении рисками и компенсационных структурах с обеих сторон рынка.
Параллельно последние 18 месяцев глубоко в построении ИИ-продуктов и автоматизации операционных процессов через ИИ. Собственными силами строю три ИИ-нативных продукта: B2B торговую площадку для рекламных аккаунтов с многослойной архитектурой Supabase и работающими ИИ-агентами, мобильное приложение с ИИ-парсингом рецептов, Telegram-бот для генерации рекламных видео.
В одном из проектов запустила бот-маршрутизатор клиентских чатов между поставщиком и партнёром - перенаправляет сообщения, фильтрует чувствительную информацию (контакты, документы, доступы), снимает рутину с аккаунт-менеджеров.
Что ищу: следующую роль на уровне директора по коммерческим операциям / операционного директора / руководителя партнёрского направления / CBDO / COO в iGaming, AdTech, B2B SaaS или ИИ-стартапах.
Особенно интересны задачи "построить функцию с нуля" или "перепостроить под новый масштаб с упором на ИИ-автоматизацию рутины".
Готова к удалёнке и переезду.
Affiliate में अनुभव
Gambling
Betting
Crypto
Nutra
Dating
Adult
E-commerce
Essay
SweepStakes
Gaming
मेटा (फेसबुक)
गूगल संदर्भ
गूगल UAC
टिकटॉक
इन ऐप
मायटारगेट
पुश
यांडेक्स डायरेक्ट
टीज़र नेटवर्क
Tier-1
Tier-2
Tier-3
कार्य अनुभव6 वर्ष 3 महीनों
जून 2020 - दिसंबर 2025
(5 वर्ष 7 महीनों)
ZaleyCash
Директор по коммерческим операциям
*Построила систему B2B-продаж с нуля. На старте - я одна, без передачи клиентов и без формализованной системы условий. За 5+ лет привлекла и запустила вместе с командой B2B- клиентов на €40M рекуррентной выручки в год, портфель 300+ долгосрочных международных клиентов в Affiliate & AdTech со средним LTV более 12 месяцев.
* Обеспечила рост портфеля на 30% QoQ за счёт системного управления воронкой продаж и стратегий привлечения новых бюджетов.
* Спроектировала и запустила многоуровневую партнёрскую программу полного цикла: продуктовая логика внутри сервиса, юридическая база (партнёрский договор и соглашение о вступлении разработаны самостоятельно), операционные процессы привлечения и обслуживания партнёров. Доля новых продаж через партнёрский канал выросла на 20%.
* Наняла, обучила и развила 24 менеджера по продажам за 5 лет, сформировав сильную команду из 10 прямых подчинённых. Разработала описания вакансий, программы испытательного срока, систему онбординга, оценки и развития.
* Регулярный участник стратегических сессий с CEO и финансового планирования с CFO. Совместно с руководством формировала приоритеты роста, систему KPI и распределение ресурсов на уровне бизнес-юнита.
* Систематически адаптировала клиентские договоры под фактическую специфику услуг компании в
процессе сделок (типовая форма не покрывала индивидуальные конфигурации). Сформировала рабочую практику доработки контрактов с международными
клиентами.
अक्टूबर 2019 - जुलाई 2020
(10 महीनों)
GetUniq
Senior Sales Manager
* Вела переговоры и разрабатывала коммерческие предложения, адаптированные к бюджетам и целям клиентов.
Закрывала сделки с бюджетами €600k+, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения.
* Координировала работу с медиа-баинговыми командами и прямыми рекламодателями, обеспечивая системное масштабирование бюджетов.
* Представляла компанию на отраслевых мероприятиях и международных конференциях для привлечения новых партнёрств.
कौशल
Affiliate Marketing
KPI и аналитика
LTV / удержание клиентов
ИИ-автоматизация
प्रोफाइल सम्मेलनों में भागीदारी
संघर्ष प्रबंधन
टीम प्रबंधन
संचालन गतिविधियों का प्रबंधन
जोखिम प्रबंधन
B2B बिक्री
एमएल एल्गोरिदम निर्माण
एपीआई के साथ एकीकरण
CRM प्रशासन
CPA नेटवर्क एकीकरण
यूनिट-इकोनॉमिक्स
भाषा प्रवीणता
पेशेवर अंग्रेज़ी
प्रारंभिक स्पेनिश
मातृभाषा रूसी
रोजगार
रोजगार
पूर्णकालिक, आंशिक, प्रोजेक्ट आधारित
कार्य प्रारूप
दूरस्थ कार्य, हाइब्रिड
कार्य अनुसूची
लचीला, शिफ्ट, 5/2
स्थानांतरण
संभव
यात्राएं
यात्राएं संभव हैं