Senior Responsable Growth Marketing

-Полное управление всем маркетингом -Продуктовый маркетинг -Гипотезы -каналы размещения -Курирование и управление командой маркетинга для роста продукта на рынке ЮАР

Управление командой и отношениями с клиентом: -Координировал команду из 8+ человек (Контекстологи, таргетологи, ua-менеджеры, seoспецы). -Оптимизировал процесс взаимодействия клиент-агентство, снизил просрочки выполнения задач на 95% в SEO, что увеличило скорость роста метрик органического трафика на 10% Планирование и стратегия: -Лидировал разработку стратегию продвижения в digital (каналы, контент, креативы) -медиапланирование Закупка трафика: -Увеличил совместно с командой оборот клиента (федеральный ЕКОМ) на 13% для РФ рынка и на 25% для СНГ за год при сохранении ДРР до 30% через привлечение и оптимизацию трафика в Яндексе, Google Ads, FB и CPA-сетках Исследование рынка и продуктовая аналитика: -Лидировал комплексный анализ рынка, выявил точки роста в 2 категориях товаров, на основе которых клиент прорабатывает новые товарные позиции -Инициировал UX-аудит сайта и доработку системы. На основе аудита проработали коммерческие факторы и улучшить CR в целевое действие на 1 п.п. -Обнаружил ошибку в данных Я.Метрики, искажающую отчётность. После коррекции удалось нарастить трафик на 10% без роста ДРР.

Маркетинговая стратегия и тактика: -Разработка и реализация стратегии продвижения с бюджетом 10+ млн.руб/мес. для достижения KPI по ROI. -Провел a/b тесты 30 гипотез улучшения лендинга, увеличил CR в установку с 10 до 15%. -Добавил в сетку каналов привлечения Tik-Tok (через еламу, roi ~100%, аудитория русскоговорящих зарубежом), Inst+FB (Снг аудитория, roi 40%) -Увеличил объем покупок на 300% (сотни тысяч) и ROI на +20% за год через привлечение и оптимизацию трафика -Разработал утп и коммуникационную стратегию для 3 новых сегментов аудитории Исследование рынка и аналитика: - Сократил затраты на 1 млн/мес. после анализа вовлеченности активаций, выявил не релевантный трафик. -На основе поведенческого и когортного анализа разработал совместно с отделом контента систему рекомендаций, которая увеличила конверсию в покупку на 10% -Увеличил объем платящих клиентов на 16% при ROI 200% после проведения аудиторного исследования и выявления спроса

Реклама, бюджет и стратегия: - Увеличил CTR (+1%) и CR (+2,3%) в корзину за счет A/B тестов креативов и описания. - Разработал стратегию продвижения, включая управление рекламными каналами и SEOоптимизацию карточек, что увеличило месячный оборот с 300 тыс. до 1,67 млн руб. -Запустил >50 рекламных кампаний с привлечением внешнего трафика, +500 тыс. руб. оборота, CPO на 30% ниже, чем через внутренние каналы. Аналитика: -На основе анализа конкурентной среды и потребительского спроса сформировал ассортиментную матрицу, составил юнит-экономику и вывел на маркетплейс более 50 новых товаров.