Senior Responsable du développement commercial (BizDev)

Развитие B2B-направления бутикового IT‑интегратора в России и зарубежом: анализ рынков, поиск новых ниш и формирование воронки сделок. Полный цикл ведения проектов с корпоративными клиентами: от пресейла до защиты решения и подписания договора. Построение и развитие партнёрской сети (вендоры, дистрибьюторы, локальные интеграторы в других странах), участие в совместных маркетинговых и технических инициативах — опыт в ИТ мероприятиях и прочих ивентах. Продажи и прогнозирование выручки по ключевым клиентам. Координация работы внутренней кросс‑функциональной команды (архитекторы, технические специалисты, юристы) для своевременной реализации проектов. Инициация и запуск новых продуктовых и сервисных направлений под запросы ключевых клиентов.

Занимаюсь поиском и привлечением новых клиентов. Прямые продажи средним и крупным корпоративным заказчикам, проведение встреч с клиентами. Формирую коммерческие предложения и участвую в закупочных мероприятиях. Участвую в ивентах и организации мероприятий для заказчиков (бизнес-завтраки и бизнес-ужины), включая презентации о компании и продуктах. Активно работаю с действующими клиентами по их развитию и сбору обратной связи по продуктам и решениям. Взаимодействую с командой продакт-менеджеров для увеличения продаж. Принимаю участие в анализе конкурентов. Расширил партнерскую сеть компании, привлек новых клиентов из разных стран, таких как Узбекистан, Казахстан, Кения, Китай.

Самостоятельно искал и формировал базы. Организовывал и проводил встречи с потенциальными клиентами (средний и крупный корпоративный бизнес): от детальной презентации до формирования коммерческого предложения. Я обеспечивал подключение клиентов к платформе, собирал рабочую группу для взаимодействия и анализировал бизнес-процессы клиента, чтобы помочь ему эффективно использовать функционал платформы. Развивал существующих клиентов. Участвовал в разработке стратегии развития продаж платформы в России. Взаимодействие с маркетинговым отделом для создания эффективных маркетинговых стратегий; юридическим департаментом для отстройки корректного бизнес-процесса в рамках платформы; проведение исследований для выявления новых рынков и потребностей клиентов. Я занимался закрытием сделок и активными продажами, анализировал ключевые показатели и составлял отчетность, тесно сотрудничал с командой разработки и продакт-менеджерами, чтобы увеличить продажи.

В рамках своей работы в Softline я отвечал за развитие продаж бизнеса Microsoft CSP (Cloud Solution Provider). Моей главной целью было увеличение продаж облачных сервисов Microsoft для среднего и крупного бизнеса. С первых дней работы я активно участвовал в продажах, охватывая как B2B, так и B2C, а также B2G-сегмент. Я оказывал помощь аккаунт-менеджерам в проведении консультаций и презентаций как для новых, так и для уже существующих заказчиков Softline. Занимался обучением новых сотрудников отдела и моих коллег из аналогичного подразделения в Казахстане. Я также администрировал личные кабинеты клиентов в Softline Digital Platform — автоматизированной платформе для приобретения лицензий. Предоставлял полную поддержку клиентам, включая весь документооборот. Регулярно участвовал в конференциях с вендором Microsoft, где мы обсуждали развитие совместных маркетинговых кампаний и подводили итоги нашей работы.