Aperçu du CV
Directeur commercial / CCO
À négocier
Russie
Temps pleinTélétravail
Expérience professionnelle
18 ans 7 mois
Dernier emploi
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
9 ans 5 mois
À propos de vous
À propos de vous
Руководитель продаж с 18-летним опытом в B2B.
Последние 15 лет — в автомобильной отрасли (шины, автокомпоненты, дистрибуция), из них 8 лет на позиции директора по продажам. (Toyo Tire Rus, Pirelli Tire Russia)
Первые 4 года карьеры — в сфере медицины, фармацевтики и товаров народного потребления (профессиональная косметология, медицинское оборудование, дистрибуция): прошёл путь от менеджера по продажам до Key Account Manager в компаниях «Даланс» и «Приор».
Ключевые результаты в текущей роли:
Увеличил долю бренда в РФ с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза).
Контролирую P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затраты коммерческого отдела.
Вывел компанию на 6 международных рынков (СНГ, Монголия), построив дистрибуцию с нуля.
Создал отдел продаж: команда 2 прямых + 11 косвенных подчинённых, CRM, KPI, полный цикл управления.
Ключевые навыки:
Управление продажами и коммерческой стратегией
P&L управление (бюджет 9 млрд руб.)
Выход на новые рынки / международная экспансия (6 стран)
Построение отдела продаж с нуля: KPI, CRM, мотивация
Маржинальный анализ, юнит-экономика, SWOT
Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
Управление региональными продажами
Международная логистика, ВЭД-контракты
Инструменты: Excel (продвинутый), 1С, CRM
Уровень английского — B2 (Upper‑Intermediate). Готов к переезду и командировкам.
Expérience en affiliation
Aucune donnée disponible
Expérience professionnelle18 ans 7 mois
Décembre 2016 - Avril 2026
(9 ans 5 mois)
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
- Управлял P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затратами коммерческого отдела.
- Выстроил отдел продаж с нуля: нанял и обучил команду, внедрил CRM, воронку, KPI и систему мотивации. В прямом подчинении 2 специалиста, в функциональном — 11. Вышли на полное покрытие и эффективное развитие продаж в РФ и странах СНГ.
-Руководил выводом бренда на 6 рынков: подписал дистрибьюторские контракты, построил логистику, запустил локальный маркетинг. Бренд представлен в Беларуси, Украине (до 2022), Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Монголии.
-Разрабатывал ценовые матрицы и ассортимент под каждый рынок — с учётом локальной конкуренции и себестоимости логистики. Сохранял целевую маржинальность при экспансии на новые рынки.
- Совместно с командой международных менеджеров организовал полный цикл экспортных продаж: от переговоров до отгрузки со склада в РФ. Обеспечил стабильные прямые поставки на склады клиентов без сбоев.
-Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов, результаты лёгли в основу 7-летней стратегии. Доля бренда в РФ выросла с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Российский офис занял лидирующее место по объемам продаж и получил приоритетный фокус производства.
Juin 2016 - Novembre 2016
(6 mois)
ООО "Тойо Тая Рус"
Старший менеджер по продажам
- Увеличил долю бренда за счёт усиления работы с региональными дилерами и запуска новых каналов (работа с представительствами автопроизводителей, тюнинг-студии, спортивные команды, магазины автозапчастей, гипермаркеты). Доля бренда в РФ продолжила рост.
- Инициировал предпроектные исследования рынков Беларуси и Монголии: подготовил аналитику, нашёл первых партнёров. Это позволило плавно и без затрат выйти на эти рынки на следующем этапе.
- Совместно с маркетингом разработал программу лояльности для ключевых клиентов. Разработали и запустили формат онлайн обучения.
Avril 2014 - Mai 2016
(2 ans 2 mois)
ООО "Тойо Тая Рус"
Менеджер по продажам
- Привлёк 15 новых региональных дилеров. Расширил качественное покрытие в регионах РФ.
- Провёл ежегодно более 50 технических презентаций для B2B-клиентов. Повысил лояльность и средний чек. Повысил мотивацию продавцов клиентов.
-Совместно с маркетингом запустил акции для конечных пользователей. Обеспечил дополнительный рост продаж в регионах.
Avril 2011 - Mars 2014
(3 ans)
ООО "Пирелли Тайр Руссия"
Коммерческий специалист по Московскому и Центральному регионам
-Открыл 11 новых дилеров и провёл ребрендинг более 20 розничных точек в ЦФО. Существенно увеличил узнаваемость и присутствие бренда в регионе.
- Выполнил региональный план продаж. Перевыполнение в отдельные периоды (до 115%).
- Совместно с финансовым отделом ввёл контроль кредитных лимитов клиентов. Снизил просрочку дебиторской задолженности.
Mai 2009 - Mars 2011
(1 an 11 mois)
ООО "Приор"
Key Account Manager
- Вёл 7 ключевых клиентов в сегменте профессиональной косметологии и медицинского оборудования (B2B). Обеспечил стабильные и растущие отгрузки.
- Выстроил систему планирования поставок. Сократил дефицит на складе и организовал регулярные продажи ключевым клиентам.
- Контролировал дебиторскую задолженность. Полная предоплата по всем клиентам.
Octobre 2007 - Avril 2009
(1 an 7 mois)
ООО "Даланс"
Менеджер по продажам
- Вёл холодные продажи оборудования для косметологии и медицины. Заключил первые контракты с крупными косметологическими клиниками Москвы.
- Совместно с маркетингом участвовал в профильных выставках Intercharm. Привлёк дополнительных клиентов.
Compétences
Gestion des partenaires
Participation à des conférences spécialisées
Planification
Élaboration d’actions promotionnelles
Sélection des produits à promouvoir
Élaboration de la stratégie d’affiliation
Programmes d’affiliation
Analyse du marché et des partenaires
Gestion d'équipe de direction
Gestion d’équipe
Gestion du budget
Préparation de propositions commerciales
Recherche de leviers de croissance commerciale
Esprit analytique
Négociations commerciales
Maîtrise des langues
Intermédiaire Anglais
Type d’emploi
Type d’emploi
Temps plein
Format de travail
Télétravail, Hybride, Présentiel
Horaires de travail
5/2
Relocalisation
Possible
Déplacements professionnels
Déplacements possibles