Responsable du développement commercial (BizDev)

-Расширение клиентской базы, весь цикл сделки по продаже электронного документооборота -Ведение переговоры на уровне первых лиц организаций -Повышение конверсии на каждом этапе воронке -Планирование и координация реализации проектов; -Контроль юридической и бухгалтерской документации; -Информирование заказчиков о ходе проектов; -Ведение проекта и отчетность.

-Тестирование маркетинговых гипотез -Проведение промоакций (найм, обучение и контроль промоутеров) -Проведение CustDev -Создание презентаций -Координация работы дизайнеров и типографий: постановка задач, согласование макетов, контроль производства и соблюдения сроков. -Привлечение корпоративных клиентов по организации развозки сотрудников -Проведение переговоров с ЛПР, полное сопровождение сделок: от первого контакта до подписания договора.

Проведение бизнес консультаций с руководителями и владельцами бизнеса. -Анализ и улучшение текущих процессов в компаниях - Участие в создании маркетинговой стратегии -Создание ценности продукта, MVP, разделение ЦА для тестирования -Анализ рынка конкурентов -Создание регламентов и должностных инструкций для сотрудников -Обучение отдела продаж/администраторов. Обучение продажам, создание скриптов

-Открытие филиалов обучения по Казахстану. -Оснащение офиса, поиск подрядчиков, проведение собеседований и обучения. -Ведение отчетности. -Взаимодействие с digital-командой, маркетологами и подрядчиками для создания эффективных маркетинговых материалов. -Анализ продаж за отчетные периоды, сравнение отчетных периодов, стратегия на увеличение продаж по проектам. -Анализ рынка, конкурентов и цены -Проведение CustDev -Участие в совещаниях и встречах. -Активное участие на международных выставках. Работа в сегментах B2C, B2B, B2G (zakup.sk.kz и goszakup.gov.kz) Работа с маркетплейсами: Kaspi, Satu Продажи курсов и медицинского оборудования. B2G Работа с тендерами по техническому заданию. Оценка экономической целесообразности участия в торгах, по результатам подготовка информации и материалов для участии в торгах. Взаимодействие с заказчиками. Полный цикл сделки. В2В Планирование бюджета по проектам, открытию филиалов, командировкам, участие в выставках Решение разноплановых проблем, связанных с бизнес-процессами компании Привлечение специалистов на отдельные виды работ, координация их деятельности. Подготовка коммерческих предложений Заключение договоров и контроль условий выполнения; документооборот Полный цикл ведения сделки. В2С Ведение клиентской базы Работа с возражениями Разработка скриптов.

-Развитие корпоративных продаж в филиале; Проведение переговоров и выстраивание отношений с первыми лицами крупных компаний, гос.структур и заключение договоров -Организация работы филиала; взаимодействие с руководителями Головного офиса для решения вопросов филиала; отчетность; управление персоналом филиала, подбор персонала, первичные собеседования, решение текущих вопросов; общее руководство. -Планирование и развитие филиала. Постановка целей и задач для филиала, разработка и реализация мероприятий для их достижения -Администрирование деятельности филиала. Взаимодействие с полиграфией и канцелярией

-консультация и продажи в сегменте люкс и премиум товаров в сфере красоты -обеспечение высокого качества обслуживания -привлечение новых клиентов, ведение существующих клиентов -работа в команде -ориентация на результат, выполнение плана и общих задач -клиентоориентированность и работа с возражениями -активные продажи -выполнение плана продаж