Vista del currículum
Senior Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise BDM / KAM / Enterprise Sales
A convenir
RusiaSan Petersburgo
Tiempo completoTrabajo remoto
Experiencia laboral
16 años 5 meses
Último empleo
Schneider Electric
Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions)
2 años 6 meses
Sobre ti
Sobre ti
16+ лет в сложных B2B IT-продажах на стороне вендора и системного интегратора.
Enterprise Sales, Business Development, New Business, Hunting, Key Account Management, проектные и комплексные продажи.
Работаю с крупными корпоративными заказчиками, длинным циклом сделки 6-12 месяцев и проектами с чеком от 20 млн руб. Закрывала сделки на 55 млн + 9 млн Upsell, 75 млн руб., пакет из 3 контрактов на 105 млн руб.; управляла Enterprise-портфелем 500+ млн руб. в год с выполнением плана 115-125%.
Сильная сторона - полный цикл Enterprise-продажи: поиск и квалификация возможности, New Business, выход на C-level и ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование решения и бизнес-кейса, пресейл, коммерческая стратегия, переговоры, тендер, контрактование, развитие проекта, Upsell и Cross-sell.
Сформировала и квалифицировала 50+ целевых Enterprise-аккаунтов для New Business. Запускала новые направления и территории с потенциалом 200-250+ млн руб.
За карьеру участвовала в 150+ конкурсных и конкурентных процедурах, включая опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ через вендорско-партнёрскую модель. В роли Deal Owner отвечаю за квалификацию возможности, работу с ЛПР, коммерческую стратегию, переговоры и контрактование, координирую presales, техническую и тендерную команды.
Основные направления: 1С:ERP, SAP -> 1С, MES, APS, TMS, WMS, SaaS, BPM, low-code, ЭДО, BI, информационная безопасность, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация.
Experiencia en afiliación
No hay datos disponibles
Experiencia laboral16 años 5 meses
Enero 2020 - Junio 2022
(2 años 6 meses)
Schneider Electric
Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions)
Управляла Enterprise-портфелем в промышленной автоматизации и ЦОД через партнёрский канал.
Годовой оборот портфеля - 500+ млн руб.; выполнение плана - 115-125%.
Закрыла 8 проектов по 60-80 млн руб. в энергетике и промышленном производстве.
Запустила первый региональный пилот промышленной IoT-платформы с потенциалом нового сегмента 200+ млн руб. в год.
Получила награду «Лучший проект 2022».
Вела переговоры с директорами по автоматизации, главными инженерами и другими техническими и бизнес-ЛПР.
Защищала бизнес-эффект и архитектуру решения совместно с техническими командами и интеграторами.
Работала по модели Vendor -> Integrator -> Enterprise Client.
Развивала партнёров, управляла deal registration и специальными коммерческими условиями.
Анализировала планы закупок крупных промышленных заказчиков и подключалась к перспективным возможностям до публикации тендера.
В регулируемых закупках работала в вендорско-партнёрской модели: квалифицировала возможность, формировала требования к решению, координировала presales и партнёров, участвовала в переговорах и защите экономики проекта.
Julio 2017 - Enero 2020
(2 años 7 meses)
Softline
Ведущий менеджер по проектным продажам
Вела портфель 20+ Enterprise-клиентов в ритейле, фармацевтике и финансовом секторе.
Личный оборот - 250-300 млн руб. в год; рост около 25% ежегодно.
Закрыла 12 проектов по 20-40 млн руб. в BI, корпоративном лицензировании и информационной безопасности.
Развивала действующие аккаунты через Cross-sell и Upsell: DLP/SIEM и BI поверх лицензионного бизнеса.
Дополнительный объём продаж за счёт Cross-sell составлял 20-40 млн руб.
Вела переговоры с C-level, ИТ и закупочными подразделениями.
Работала с Microsoft, Kaspersky, Cisco, HPE, Dell EMC, VMware.
Участвовала в deal registration и согласовании специальных коммерческих условий.
Координировала presales, техническую и тендерную команды.
Noviembre 2025 - Septiembre 2026
(11 meses)
РСМ-системы / Рубиус Тех
Senior BDM / Ведущий менеджер по проектным продажам
Закрыла сделку на 55 млн руб. с промышленным холдингом с выручкой 50+ млрд руб. и дополнительно закрыла Upsell на 9 млн руб.
Вела 30 активных Enterprise-возможностей со средним чеком от 20 млн руб.; средний цикл сделки 6-9 месяцев.
Самостоятельно развивала New Business: поиск контакта, квалификация, выход на ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование бизнес-кейса и коммерческой стратегии.
Довела 5 проектов до защиты перед крупными корпоративными заказчиками с выручкой 30+ млрд руб.; 2 проекта вышли в финал тендера.
Выступала Deal Owner на всём цикле сделки: квалификация, переговоры, коммерческая стратегия, согласование условий и контрактование.
Вела переговоры с несколькими центрами влияния: производство, ИТ, ИБ, финансы, закупки, юристы, проектные офисы.
Координировала presales, архитекторов, системных аналитиков и внешних исполнителей.
Проводила многоэтапные переговоры по коммерческим и договорным условиям, включая SLA.
Работала с ERP и решениями промышленной автоматизации, включая TMS и WMS.
Junio 2024 - Noviembre 2025
(1 año 6 meses)
Kaiten
Ведущий менеджер по проектным продажам (Key Account Director)
Закрыла Enterprise-сделку на 75 млн руб. с федеральным ритейлером: SaaS + консалтинг, более 1500 пользователей.
Вела переговоры на уровне C-level и координировала несколько подразделений заказчика.
С нуля запустила продажи в двух новых вертикалях: retail и fintech.
Сформировала pipeline с потенциалом 250+ млн руб.; личный оборот - 200+ млн руб.
Выводила переговоры на уровень коммерческого и операционного руководства, связывала функциональность продукта с бизнес-эффектом.
Запустила пилот в изолированном контуре и сократила цикл принятия решения на 30%.
Координировала кросс-функциональную команду 5+ человек: presales, продукт, внедрение, консультанты и команда заказчика.
Продавала SaaS-платформу для замены зарубежных task management решений с миграцией данных и интеграциями в корпоративный IT-ландшафт.
Junio 2022 - Julio 2024
(2 años 2 meses)
Райтек
Ведущий менеджер по проектным продажам
Закрыла пакет из 3 контрактов на 105 млн руб. для крупного производителя алкогольной продукции: 1С:ERP, Управление холдингом и APS.
Организовала проектную группу и защитила перед бюджетодержателями экономический эффект APS по сравнению со стандартным планированием ERP.
Закрыла MES-проект на 20+ млн руб. для крупного предприятия пищевой промышленности, включая автоматизацию процессов от учёта сырья до выпуска готовой продукции.
Развивала TMS и WMS поверх ERP-контура, увеличивая чек проектов через Cross-sell и Upsell.
Вела около 30 активных Enterprise-возможностей и регулярно формировала forecast.
Работала с проектами миграции SAP -> 1С и внедрениями с нуля.
Координировала внешних исполнителей, presales и технических специалистов.
Участвовала в тендерах и конкурсных процедурах как владелец коммерческой части сделки: защита решения, переговоры и согласование условий.
Septiembre 2015 - Julio 2017
(1 año 11 meses)
Контур
Ведущий менеджер по проектным продажам
Продавала крупным корпоративным заказчикам решения ЭДО, электронной отчётности и проверки контрагентов.
Интегрировала решения в IT-ландшафт заказчиков на базе 1С и SAP.
Совместно с ИТ-командами заказчика прорабатывала архитектуру интеграции.
Вела полный цикл сделки: поиск возможности, квалификация, переговоры с ЛПР, presales, коммерческое предложение, договор и запуск.
Работала с крупными заказчиками нефтепереработки, промышленности и других отраслей.
Участвовала в конкурсных и регулируемых закупках, координировала коммерческую и техническую части сделки.
Mayo 2010 - Septiembre 2015
(5 años 5 meses)
Мобильные ТелеСистемы (МТС)
Ведущий менеджер по проектным продажам B2B
Вела корпоративный B2B-портфель 150-200 млн руб. в год.
Продукты: VPN, виртуальная АТС, IoT.
Средний цикл сделки - 4-6 месяцев.
Выполнение плана продаж - 130%+.
Habilidades
Enterprise Sales
B2B Sales
Business Development
Hunting
Key Account Management
Account Development
Solution Selling
Project Sales
C-level Sales
Partner Sales
1С:ERP
MES
TMS
WMS
SaaS
SAP
BPM
BI
DLP
SIEM
Dominio de idiomas
No hay datos disponibles
Tipo de empleo
Tipo de empleo
Tiempo completo
Formato de trabajo
Trabajo remoto
Horario de trabajo
5/2
Reubicación
Posible
Viajes de trabajo
Viajes posibles