Gerente de ventas

ООО "ПСК-Квантострой" Пушкино (Московская область) Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование • Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания) Руководитель отдела снабжения и закупок Руководитель с опытом управления командой до 12 человек. Прошел путь от продавца-консультанта премиальных авто до начальника отдела снабжения в строительстве. Полный цикл сделки: от первого контакта с ключевым клиентом и защиты бюджета до контроля поставок, выполнения подрядных работ и сдачи объекта. Управление P&L проекта (бюджетирование, контроль себестоимости). Сложные переговоры (VIP-сегмент, закрытие возражений по цене/срокам). Работа с государственными заказчиками. Знание полного цикла строительного производства. Владение CRM, 1С, Mos.Edo, AutoCRM. Обязанности: - Стратегическое планирование закупок и бюджетирование отдела снабжения . - Поиск и аудит подрядчиков, проведение тендеров, заключение договоров строительного подряда. - Организация всех циклов производства на объекте: координация прорабов, контроль графиков СМР и поставок оборудования. - Прямые продажи B2B: привлечение корпоративных заказчиков, подготовка коммерческих предложений, защита смет перед заказчиком. - Полная сдача объектов в эксплуатацию, минимизация замечаний технадзора. Результаты: - Обеспечил экономию бюджета закупок за счет прямых контрактов с производителями. -Сократил дебиторскую задолженность контрагентов. - Управление снабжением строительных промышленных объектов с годовым бюджетом закупок от 100 млн рублей. -Снизил стоимость закупки ключевых позиций на 13% за счет пересмотра пула поставщиков и тендерной политики. - Увеличил маржинальность проектов на 7% за счет грамотного планирования объемов. - Разработал стратегию холодных продаж, привлек ряд новых генподрядчиков. - Организовал сдачу объектов заказчику без просрочек; снизил количество рекламаций при приемке.

BMW БорисХоф Москва, www.bmw-borishof.ru Менеджер отдела продаж новых автомобилей BMW Консультирование клиентов, ведение базы, заключение договоров, продажа дополнительных аксессуаров и услуг. Должностные обязанности - продажа новых автомобилей и комплекса дополнительных услуг, - формирование плана продаж, контроль соблюдения плана продаж; - выполнение плановых показателей продаж - проведение тест-драйвов; - взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам дополнительных опций и услуг; - работа с ключевыми и VIPклиентами, партнерами компании, ведение переговоров, активные продажи; - формирование коммерческих предложений, продажи ключевым клиентам; -продажа дополнительных услуг с высоким чеком (кредитное плечо, страховки КАСКО/GAP, допоборудование) и удержание базы VIP-клиентов.

АВТОДОМ Москва, www.avtodom-vlz.ru Автомобильный бизнес • Автозапчасти, шины (розничная торговля) • Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля) • Автокомпоненты, запчасти (производство) Менеджер отдела продаж новых автомобилей BMW Консультирование клиентов, ведение базы, заключение договоров, продажа дополнительных аксессуаров и услуг. Должностные обязанности - продажа новых автомобилей и комплекса дополнительных услуг, - формирование плана продаж, контроль соблюдения плана продаж; - выполнение плановых показателей продаж - проведение тест-драйвов; - взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам дополнительных опций и услуг; - работа с ключевыми и VIPклиентами, партнерами компании, ведение переговоров, активные продажи; - формирование коммерческих предложений, продажи ключевым клиентам; -продажа дополнительных услуг (страхование, кредит, дополнительное оборудование)

АО «РОЛЬФ» Москва Автомобильный бизнес • Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля) продавец-консультант отдела продаж новых AUDI Должностные обязанности - продажа новых автомобилей и комплекса дополнительных услуг, - формирование плана продаж, контроль соблюдения плана продаж; - выполнение плановых показателей продаж 115–125% ежеквартально; - проведение тест-драйвов; - взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам дополнительных опций и услуг; - работа с ключевыми и VIPклиентами, партнерами компании, ведение переговоров, активные продажи; - формирование коммерческих предложений, продажи ключевым клиентам; -продажа дополнительных услуг (страхование, кредит, дополнительное

АО «Гема» АЦ Проспект Мира Москва Автомобильный бизнес • Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля) коммерческий консультант бренд AUDI - Должностные обязанности – продажа новых автомобилей и комплекса дополнительных услуг, - формирование плана продаж, контроль соблюдения плана продаж; - выполнение плановых показателей продаж - проведение тест-драйвов; - взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам дополнительных опций и услуг; - работа с ключевыми и VIPклиентами, партнерами компании, ведение переговоров, активные продажи; - формирование коммерческих предложений, продажи ключевым клиентам; -продажа дополнительных услуг (страхование, кредит, дополнительное оборудование)

ЗАО ЛИОНЪ Москва Автомобильный бизнес • Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля) продавец-консультант отдела продаж новых автомобилей PEUGEOT Должностные обязанности – продажа новых автомобилей и комплекса дополнительных услуг, - консультирование и прямые продажи автомобилей Peugeot, ведение кредитных схем, формирование заказа с завода изготовителя, выдача и оформление автомобиля, работа с VIP клиентами. - Продвижение бренда «Peugeot» на российский рынок - Подготовка и оформление документации (договора, гарантийные письма, первичная бухгалтерия, коммерческие предложения) для продажи автомобилей - Организация встреч с клиентами, сопровождение клиента на протяжение всей сделки, ведение клиентской базы по программе «Персональный менеджер», привлечение новых клиентов - Планирование продаж будущих периодов, мониторинг текущей ситуации рынка - Проведение контроля за оплатой проданных автомобилей, кредитно-лизинговые операции - Определение и управление задачами и сроками работы в рамках своей компетенции