Director de marketing (CMO)

Опытный лидер с сильными предпринимательскими качествами, успешный руководитель в реализации IT, iGaming и Web3 проектов. Специализация — маркетинг и запуск продуктов. Создавал, запускал и развивал проекты и продукты с нуля до выведения их на рынки СНГ и Азии. Умею быстро тестировать гипотезы, строить команды и доводить проект от идеи до прибыли. Работаю как «играющий тренер» — умею работать как на стратегическом уровне, так и решать задачи «руками». Опыт работы (общий стаж 11 лет 4 месяца) FinOn Сентябрь 2024 — настоящее время (2 месяца) Сфера: IT, системная интеграция, интернет, разработка программного обеспечения. Chief Marketing Officer (CMO) · Позиционирование цифровых платежных решений (White Label платежные шлюзы, мгновенные платежи, 3DS аутентификация) как лидеров рынка в регионе MENA и за его пределами. · Разработка и реализация маркетинговых стратегий, ориентированных на эмитентов, эквайеров, финтех-компании и платежные процессоры. · Стратегическое руководство маркетингом: создание основанных на данных кампаний для привлечения и удержания клиентов, обеспечения окупаемости инвестиций (ROI). · Развитие бренда, позиционирование продукта и лидогенерация через LinkedIn. TPS Gate | США Сфера: IT, системная интеграция, интернет, разработка программного обеспечения. Project Manager · Руководство комплексной разработкой передовой системы управления складом (WMS). · Согласование бизнес-целей с ИТ-решениями, обеспечение масштабируемых и эффективных результатов проекта. · Оптимизация распределения ресурсов, снижение рисков и содействие межфункциональному сотрудничеству удаленных команд. · Внедрение рабочих процессов проекта, обеспечивающих своевременное выполнение и высокое качество результатов. · Использование анализа данных и гибких методологий (Agile), что позволило повысить операционную эффективность на 25%. · Автоматизация ключевых процессов, сокращение ручного труда на 20%. COBRAM LLC | Ташкент Сфера: IT, системная интеграция, интернет, разработка программного обеспечения. Product Owner Проект: VPN и продукты интернет-безопасности (B2C и B2B). Ключевые результаты: · Разработал стратегию запуска и вывода продукта на рынок 5 стран (СНГ и MENA). · Сформировал видение продукта, ценностное предложение (УТП) и дорожную карту (roadmap). · Реализовал маркетинговые кампании, привлек 10 000 пользователей. · Запустил White Label B2B-решение и привлек 2-х стратегических партнеров. · Провел работу над улучшением продуктового дизайна и пользовательского опыта (UX/UI), увеличив конверсию от регистрации до установки VPN в 2 раза. · Создал финансовую стратегию и модель проекта. Регулярные задачи: · Построение стратегии развития и реализация проекта. · Управление бюджетами и P&L. · Формирование и управление командой. · Контроль метрик, аналитика и постоянное улучшение продукта. · Планирование бэклога продукта, составление дорожной карты. · Разработка концепций (UX/UI). EverGaming 2 года 8 месяцев Сфера: гейминг, киберспорт, блокчейн-технологии. Сооснователь, CEO / Business Developer EverGaming — турнирная платформа и экосистема для любителей мобильных игр. Ключевые результаты и достижения: · Создал и развил проект с «нуля», от прототипа и MVP до вывода на рынки СНГ и Азии. · Количество пользователей на платформе: 85 000, DAU — 700. · Привлек pre-seed инвестиции в размере $300 000. · Сформировал команду из 30 человек (включая 10 разработчиков), запустил партнерскую сеть. · Успешно запустил B2C-продукт на азиатский рынок под брендом EVERPLAY. · Запустил и продал White Label B2B-решение в первый же месяц. · Проект является резидентом «Сколково». · Проводил A/B-тестирование маркетинговых каналов. Обязанности: · Общее руководство проектом, выстраивание коммуникаций между отделами. · Подбор команды, менторинг и наставничество. · Разработка и реализация стратегии развития. · Управление бюджетом, отчетность перед стейкхолдерами. · Проведение переговоров с инвесторами и партнерами. · Формирование продуктовых гипотез. ООО «ЮРГ» CEO (управляющий) · Открыл 3 кофейни по франшизе «Право Кофе», которые входили в ТОП-10 точек сети. · Открыл 2 локальных фуд-корта. · Обеспечил окупаемость инвестиций (ROI) за 1,5 года. · Выстроил бизнес-процессы, сформировал и обучил команду, делегировал операционные процессы. · Полностью продал бизнес в 2021 году. E-commerce Основатель · Запустил два проекта электронной коммерции: интернет-магазин нижнего белья и интернет-магазин массажных стимуляторов и медицинского оборудования. Образование Высшее 2015 — Российский государственный социальный университет, Москва Факультет юриспруденции и ювенальной юстиции, специальность «Юриспруденция». · 2008 — Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва Институт информационных технологий, специальность «Информационные системы». Языки: · Русский — родной · Английский — B1 (Intermediate) Ключевые компетенции: · Бизнес и управление: Лидерство, разработка концепции, запуск стартапов, привлечение инвестиций, управление P&L, юнит-экономика. · Маркетинг: Разработка маркетинговой и Go-to-market стратегии, запуск брендов и продуктов, performance-маркетинг, маркетинг влияния (Influence marketing), Growth Hacking, A/B тесты, привлечение и удержание клиентов (Customer Acquisition & Retention). · Продукт: Вывод продукта на рынок, Product-Market Fit, планирование бэклога, разработка дорожной карты, метрики и аналитика, разработка UX/UI концепций.