Head Gerente de desarrollo de negocios (BizDev)

- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Предоставление отчетности руководству - Ведение клиентской базы - Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами на иностранном языке - Организация встреч с клиентами и партнерами - знание программы SAP -Выполнение плановых показателей(Заключение сделок). - Перевыполнения плановых показателей 2025 год.- 100%-150%. -Работа в ERP системе. Работа в СРМ системе.

Анализ рынка транспорта спецтехники и легковых автомобилей, конкурентов. -Продажа и реализация горнодобывающей техники, спецтехники, грузовой техники, легковой техники. -Управление каждым проектом. Сопровождение проектом. Согласование проекта с ЛПР,Тех. Директором, Фин. Директором. -выполнение плана продаж по техники. - Развитие продаж направления лизинговых продуктов. - Выполнение плановых показателей, заключение сделок, контрактов DAP и CPТ, юридическое сопровождение сделок. - Развитие клиентской базы, продажа лизинговых условий, увеличение объема лизинговой сделки клиента, маржинальности сделки. - Заключение договоров поставки DDP, валютных договоров. - Финансовый и бухгалтерский анализ отчетности, составление бухгалтерской и финансовой отчетности. - Работа в системе DocsVision. -Выполнение плановых показателей(Заключение сделок). - Перевыполнения плановых показателей 2024 - 150%-250%. -Работа в ERP системе. Работа в СРМ системе.

1. Ведение клиентов, переговоры с клиентами, продажи грузовой техники, выполнение плана продаж, кросс-продажи. 2. Выполнение плановых показателей(Заключение сделок) 3. Финансовый и бухгалтерский анализ отчетности. 4. Продажа грузового транспорта. 5. Работа с тендерами по 223ФЗ. 6. Консультирование по механическим узлам транспортого средства. 7. Ведение гарантийного обслуживания клиента. 8. Продажа запчастей. 9. Продажа пост-продажного обслуживания. 10.Работа в ERP системе. Работа в СРМ системе. 11. Работа с тендерами по 223ФЗ и 44ФЗ. 12. использование тендерных площадок.

- Руководство отделом продаж, 8 менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов продаж отделом техники в лизинг. -Продажа и реализация горнодобывающей техники, спецтехники, грузовой техники, легковой техники. -Управление каждым проектом. Сопровождение проектом. Согласование проекта с ЛПР,Тех. Директором, Фин. Директором. - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Ведение клиентской базы - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Предоставление отчетности руководству - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами -Работа с тендерами по 223ФЗ и 44ФЗ. - использование тендерных площадок. -выполнение плана продаж по техники. -Анализ рынка транспорта спецтехники и легковых автомобилей, конкурентов. -Развитие продаж направления лизинговых продуктов. -Выполнение плановых показателей, заключение сделок, контрактов DAP и CPТ, юридическое сопровождение сделок. -Развитие клиентской базы, продажа лизинговых условий, увеличение объема лизинговой сделки клиента, маржинальности сделки. -Заключение договоров поставки DDP, валютных договоров. -Финансовый и бухгалтерский анализ отчетности, составление бухгалтерской и финансовой отчетности. -Работа в ERP системе. Работа в СРМ системе. - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: 1. За 3 года привлек 100+ новых клиентов, включая крупнейшие российские компании ООО КурганПромМет, АО Темерсо, ООО Феррум, Маломырский рудник, Рудник Мирный, АО Полюс Золото. 2. Обеспечил в постоянном режиме выполнение личного плана на 150-250% — звание лучшего сотрудника в канале продаж по объёму продаж за 2020 год. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж