Director de marketing (CMO)

Участие в стратегическом планировании и определении направлений развития компании: рынки, продуктовые категории, каналы продаж и позиционирование. - Разработка и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегии с фокусом на рост выручки и укрепление рыночных позиций компании. - Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, маркетинговых и коммерческих показателей; подготовка управленческой аналитики и предложений по развитию бизнеса. - Выстраивание системы показателей эффективности маркетинга и продаж, контроль KPI, ROI, ROMI, конверсий и качества лидов. - Управление маркетинговым бюджетом, командой и внешними подрядчиками: digital, SEO, дизайн, разработка, PR и производство контента. - Развитие digital-направлений, PR, партнёрских и отраслевых коммуникаций. - Запуск новых направлений и продуктовых брендов, участие в развитии продуктового портфеля и каналов продаж. - Совершенствование бизнес-процессов на стыке маркетинга, продаж и клиентского сервиса. - Работа с CRM Bitrix24 и 1С, развитие воронок, аналитики и автоматизации взаимодействия маркетинга и продаж. - Внедрение инструментов искусственного интеллекта в процессы маркетинга и продаж: анализ звонков менеджеров, оценка качества коммуникации, квалификация лидов и автоматизация отдельных этапов воронки. - Участие в разработке регламентов, систем планирования и мотивации коммерческого подразделения. - Проведение переговоров и презентаций на уровне собственников бизнеса и топ-менеджеров.

- Управление текущей деятельностью маркетингового агентства, командой и клиентским портфелем. - Одновременное ведение в среднем 4–5 клиентских проектов в роли руководителя проектов: от анализа бизнеса, разработки маркетинговой стратегии и постановки задач до реализации, контроля KPI и подготовки итоговых рекомендаций. - Разработка и защита маркетинговых, коммуникационных и digital-стратегий для клиентов из B2B- и B2C-сегментов. - Формирование проектных команд, распределение задач, координация штатных специалистов и подрядчиков, контроль сроков и качества выполнения работ. - Управление специалистами по SMM, контекстной и таргетированной рекламе, SEO, дизайну, копирайтингу, фото- и видеопроизводству. - Проведение переговоров и стратегических сессий с клиентами, подготовка коммерческих предложений, презентация решений и регулярная отчётность. - Планирование и контроль рекламных бюджетов, анализ трафика, лидов, конверсий, CPL, CAC, ROI и ROMI. - Разработка позиционирования, контент-стратегий, воронок продаж, клиентского пути и комплексных планов продвижения. - Оптимизация внутренних процессов агентства, контроль загрузки команды и распределение ресурсов между проектами. - Внедрение инструментов искусственного интеллекта в маркетинговые и коммерческие процессы клиентских проектов: анализ звонков менеджеров, оценка качества коммуникации, квалификация лидов и автоматизация отдельных этапов воронки. - Получен опыт управления клиентскими проектами в 21 B2B- и B2C-нише.

Карьерный рост в компании: медицинский представитель → старший медицинский представитель → руководитель маркетинга / менеджер по продуктам В 2012–2018 годах - медицинский и старший медицинский представитель+ координатор урологической линейки; в 2018–2023 годах - руководитель маркетинга / менеджер по продуктам. - Анализ фармацевтического рынка, конкурентной среды, продаж и динамики развития продуктового портфеля. - Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии по продуктам компании. - Формирование маркетингового плана, бюджета, ключевых показателей эффективности и контроль их выполнения. - Разработка и проведение маркетинговых и рекламных кампаний, подготовка и согласование промоматериалов. - Вывод новых лекарственных препаратов на рынок РБ: подготовка и реализация этапов pre-launch и launch. - Оценка эффективности продвижения, анализ продаж, KPI и результатов маркетинговых активностей. - Разработка позиционирования продуктов, ключевых сообщений и стратегии продвижения. - Взаимодействие с лидерами мнений, ведущими специалистами медицинских кафедр и профильными экспертами в области педиатрии, терапии, пульмонологии, оториноларингологии, гинекологии и урологии. - Организация и проведение конференций, семинаров, обучающих и научно-практических мероприятий. - Обучение медицинских представителей по продуктам и стратегии продвижения, контроль знаний и оценка результативности работы. - Проведение совместных визитов с медицинскими представителями, анализ качества коммуникации и выполнения планов продаж. - Взаимодействие с медицинскими учреждениями, аптечными сетями и профессиональным медицинским сообществом. - Запуск и координация республиканского проекта в области урологии. - Подготовка аналитической, маркетинговой и управленческой отчётности. - Дополнительно выполняла функции уполномоченного лица по фармаконадзору компании в РБ