Vista del currículum
Director comercial / CCO
A convenir
Rusia
Tiempo completoTrabajo remoto
Experiencia laboral
18 años 7 meses
Último empleo
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
9 años 5 meses
Sobre ti
Sobre ti
Руководитель продаж с 18-летним опытом в B2B.
Последние 15 лет — в автомобильной отрасли (шины, автокомпоненты, дистрибуция), из них 8 лет на позиции директора по продажам. (Toyo Tire Rus, Pirelli Tire Russia)
Первые 4 года карьеры — в сфере медицины, фармацевтики и товаров народного потребления (профессиональная косметология, медицинское оборудование, дистрибуция): прошёл путь от менеджера по продажам до Key Account Manager в компаниях «Даланс» и «Приор».
Ключевые результаты в текущей роли:
Увеличил долю бренда в РФ с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза).
Контролирую P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затраты коммерческого отдела.
Вывел компанию на 6 международных рынков (СНГ, Монголия), построив дистрибуцию с нуля.
Создал отдел продаж: команда 2 прямых + 11 косвенных подчинённых, CRM, KPI, полный цикл управления.
Ключевые навыки:
Управление продажами и коммерческой стратегией
P&L управление (бюджет 9 млрд руб.)
Выход на новые рынки / международная экспансия (6 стран)
Построение отдела продаж с нуля: KPI, CRM, мотивация
Маржинальный анализ, юнит-экономика, SWOT
Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
Управление региональными продажами
Международная логистика, ВЭД-контракты
Инструменты: Excel (продвинутый), 1С, CRM
Уровень английского — B2 (Upper‑Intermediate). Готов к переезду и командировкам.
Experiencia en afiliación
No hay datos disponibles
Experiencia laboral18 años 7 meses
Diciembre 2016 - Abril 2026
(9 años 5 meses)
ООО "Тойо Тая Рус"
Директор по продажам
- Управлял P&L направления с бюджетом 9 млрд руб./год и затратами коммерческого отдела.
- Выстроил отдел продаж с нуля: нанял и обучил команду, внедрил CRM, воронку, KPI и систему мотивации. В прямом подчинении 2 специалиста, в функциональном — 11. Вышли на полное покрытие и эффективное развитие продаж в РФ и странах СНГ.
-Руководил выводом бренда на 6 рынков: подписал дистрибьюторские контракты, построил логистику, запустил локальный маркетинг. Бренд представлен в Беларуси, Украине (до 2022), Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Монголии.
-Разрабатывал ценовые матрицы и ассортимент под каждый рынок — с учётом локальной конкуренции и себестоимости логистики. Сохранял целевую маржинальность при экспансии на новые рынки.
- Совместно с командой международных менеджеров организовал полный цикл экспортных продаж: от переговоров до отгрузки со склада в РФ. Обеспечил стабильные прямые поставки на склады клиентов без сбоев.
-Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов, результаты лёгли в основу 7-летней стратегии. Доля бренда в РФ выросла с 0,67% до 5,56% (в 8,3 раза). Российский офис занял лидирующее место по объемам продаж и получил приоритетный фокус производства.
Junio 2016 - Noviembre 2016
(6 meses)
ООО "Тойо Тая Рус"
Старший менеджер по продажам
- Увеличил долю бренда за счёт усиления работы с региональными дилерами и запуска новых каналов (работа с представительствами автопроизводителей, тюнинг-студии, спортивные команды, магазины автозапчастей, гипермаркеты). Доля бренда в РФ продолжила рост.
- Инициировал предпроектные исследования рынков Беларуси и Монголии: подготовил аналитику, нашёл первых партнёров. Это позволило плавно и без затрат выйти на эти рынки на следующем этапе.
- Совместно с маркетингом разработал программу лояльности для ключевых клиентов. Разработали и запустили формат онлайн обучения.
Abril 2014 - Mayo 2016
(2 años 2 meses)
ООО "Тойо Тая Рус"
Менеджер по продажам
- Привлёк 15 новых региональных дилеров. Расширил качественное покрытие в регионах РФ.
- Провёл ежегодно более 50 технических презентаций для B2B-клиентов. Повысил лояльность и средний чек. Повысил мотивацию продавцов клиентов.
-Совместно с маркетингом запустил акции для конечных пользователей. Обеспечил дополнительный рост продаж в регионах.
Abril 2011 - Marzo 2014
(3 años)
ООО "Пирелли Тайр Руссия"
Коммерческий специалист по Московскому и Центральному регионам
-Открыл 11 новых дилеров и провёл ребрендинг более 20 розничных точек в ЦФО. Существенно увеличил узнаваемость и присутствие бренда в регионе.
- Выполнил региональный план продаж. Перевыполнение в отдельные периоды (до 115%).
- Совместно с финансовым отделом ввёл контроль кредитных лимитов клиентов. Снизил просрочку дебиторской задолженности.
Mayo 2009 - Marzo 2011
(1 año 11 meses)
ООО "Приор"
Key Account Manager
- Вёл 7 ключевых клиентов в сегменте профессиональной косметологии и медицинского оборудования (B2B). Обеспечил стабильные и растущие отгрузки.
- Выстроил систему планирования поставок. Сократил дефицит на складе и организовал регулярные продажи ключевым клиентам.
- Контролировал дебиторскую задолженность. Полная предоплата по всем клиентам.
Octubre 2007 - Abril 2009
(1 año 7 meses)
ООО "Даланс"
Менеджер по продажам
- Вёл холодные продажи оборудования для косметологии и медицины. Заключил первые контракты с крупными косметологическими клиниками Москвы.
- Совместно с маркетингом участвовал в профильных выставках Intercharm. Привлёк дополнительных клиентов.
Habilidades
Gestión de socios
Participación en conferencias del sector
Planificación
Desarrollo de promociones
Selección de productos para promoción
Desarrollo de estrategia de marketing de afiliados
Programas de afiliados
Análisis del mercado y socios
Gestión de un equipo directivo
Gestión de equipo
Gestión de presupuesto
Preparación de propuestas comerciales
Búsqueda de puntos de crecimiento comercial
Mentalidad analítica
Negociaciones comerciales
Dominio de idiomas
Intermedio Inglés
Tipo de empleo
Tipo de empleo
Tiempo completo
Formato de trabajo
Trabajo remoto, Híbrido, Presencial
Horario de trabajo
5/2
Reubicación
Posible
Viajes de trabajo
Viajes posibles