CV view
Teamlead Sales Manager
2500 $
RussiaMoscow
FullRemote
Work experience
10 years
Last work experience
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
1 year 10 months
About
About
Ключевые компетенции
• 9+ лет в продажах и управлении в B2B / B2C секторе (Big Data, BI, SaaS, digital-платформы).
• Лидерство: Полный цикл управления группой из 10 человек/отделом продаж: от найма и адаптации до мотивации и достижения плановых показателей (KPI).
• Аналитика продаж: LTV, CAC, конверсия, подготовка управленческой отчетности.
• Бизнес-рост: Сокращение цикла продаж и повышения LTV клиентов.
В Zoon: перевыполнение личного плана на 15–20% ежемесячно, продажи на сумму свыше 17 млн ₽. В Biglion: топ-5 менеджеров по количеству и качеству запущенных акций (2020). Подключение больших игроков медицины и развлекательного сегмента - Кидзания, Хеликс, Мята Лаунж, Crown Thai SPA.
• Работа с корпоративным сегментом, переговоры на уровне C-level.
• Экосистема: Глубокое понимание онлайн-маркетинга и монетизации цифровых площадок (Zoon, Biglion, Яндекс Бизнес/Директ, 2ГИС, Таргет ВК и тп.).
• Техническая грамотность: Настройка CRM, IP-телефонии, аналитика данных, продвинутый пользователь ПК.
Affiliate experience
No data available
Work experience10 years
May 2024 - February 2026
(1 year 10 months)
Zoon.ru
Ведущий руководитель группы продаж
Ключевые задачи:
Управление командой: подбор, обучение и развитие группы продаж (Х человек), постановка KPI, регулярный коучинг и мотивация.
Планирование и аналитика: формирование и контроль выполнения ежемесячных и квартальных планов; анализ воронки продаж и ключевых метрик, внедрение CRM-отчетности.
Рост выручки: увеличение объемов продаж и среднего чека за счет оптимизации скриптов, внедрения новых инструментов и улучшения клиентского пути.
Кросс-функциональное взаимодействие: работа с маркетингом, продуктовой и клиентской командами для улучшения качества лидов и удержания клиентов.
Достижения:
Сокращения цикла сделки менеджеров на 30%.
Увеличение среднего чека менеджеров на 40%.
Стабильное выполнение плана группы на 100%.
September 2021 - May 2024
(2 years 9 months)
Zoon.ru
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности:
Активные продажи рекламных услуг/размещения на платформе Zoon: поиск и привлечение новых клиентов (b2b).
Проведение презентаций сервиса и онлайн-демонстраций, подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
Ведение отчетности в CRM, Excel.
Достижения:
Стабильное перевыполнение плана на 150%.
Вырос с младшего менеджера до ведущего руководителя группы за 2,5 года.
Суммарная сумма продаж за 2,5 года порядка 20 млн рублей.
Наставничество новых менеджеров.
May 2019 - July 2021
(2 years 3 months)
Биглион
Менеджер по продажам и сопровождению партнеров
Работа с партнерами, поиск по холодным и тёплым каналам трафика. Запуск акций на площадке и поддержка на период партнерства. Подключил большие сетевые бизнесы - такие как Кидзания, Crown Thai SPA и другие.
January 2018 - February 2019
(1 year 2 months)
Глория
Руководитель Колл-центра
Контроль сотрудников. Работа с сотрудниками, управление коллективом. Управление системой IP телефонии.
Управление 20 сотрудниками, увеличение лидов на 40% от текущих показателей. Уменьшение текучки на 20%. Обучение и ПИР сотрудников.
September 2015 - September 2017
(2 years 1 month)
Клиентограм
Менеджер по подключению и сопровождению клиентов
Холодные звонки, продажи по телефону, b2b, контакт с первыми людьми компании и медийным личностями.
Ведение клиента на постоянной основе, помощь в работе сервиса.
Топ-1 по продажам и кол-ву подключенных клиентов. Был в фундаментах создания сервиса по МФ и МЛ. Подключал к накрутке лайков - большинство звезд РФ эстрады (Олег Газманов и тп)
Skills
Найм сотрудников
Управление коллективом
Грамотная речь
Деловая переписка
Тренинги
B2B продажи
Market and partner analysis
Developing promotional campaigns
Active Sales
Phone negotiations
Developing sales scripts
Cold calling
Training and development scenarios for employees
Documentation and presentation
Creating demo presentations
Language proficiency
Intermediate English
Native Russian
Employment
Employment
Full
Work format
Remote
Work schedule
Flexible, Shift, 5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible