CV view
Senior Sales Manager
Negotiable
RussiaMoscow
FullRemote
Work experience
3 years 10 months
Last work experience
Технониколь
Региональный руководитель направления
6 months
About
About
Я региональный управленец с шестилетним опытом в B2B продажах на рынках стройматериалов, сантехники и FMCG. Моя специализация — запуск территорий с нуля, вывод продуктовых линеек в федеральные каналы и создание инструментов, кратно повышающих эффективность полевых команд. В Технониколь я за полгода разработал регламент тендерных продаж для направления строительной химии и лично выиграл тендер на поставку гидроизоляции с федеральным девелопером ПИК. В Roca совместно с маркетингом запустил цифровое приложение для розничных продавцов с геймификацией, что дало рост sell-out на 20 процентов и охватило более ста активных продавцов без дополнительных скидок. В Вотерленд с нуля запустил новую территорию Республику Крым, превысив стартовый план отгрузок на 25 процентов при нулевой просроченной дебиторке. Параллельно развиваюсь в affiliate маркетинге, работая с вертикалями E commerce, Search и Finance. Уверенный пользователь 1С и Excel на уровне Power Query и сводных таблиц, английский Intermediate.
Affiliate experience
E-commerce
Search
Email Newsletters
Yandex Direct
SMS Marketing
Influencer Marketing
Tier-3
Tier-2
Work experience3 years 10 months
October 2025 - March 2026
(6 months)
Технониколь
Региональный руководитель направления
Обязанности
Запуск и развитие тендерного канала продаж для направления строительной химии. Разработка регламентов и инструкций для региональных менеджеров по участию в тендерах. Подготовка заявок, расчёт себестоимости и защита коммерческих предложений перед заказчиками. Управление воронкой продаж направления от первого контакта до закрытия сделки. Координация работы с пулом постоянных клиентов и дистрибьюторами. Выполнение плана продаж направления в закреплённом регионе.
Достижения
С нуля разработал и внедрил регламент участия в тендерах для направления. Описал пошаговый алгоритм для региональных менеджеров, что позволило системно включить тендерный канал в воронку продаж. Лично подготовил заявку и выиграл тендер на поставку гидроизоляции под плитку с федеральным девелопером ПИК, ключевым застройщиком на рынке РФ. Параллельно выстроил контакт с постоянными клиентами и дистрибуцией, обеспечил выполнение плана продаж направления в полном объёме.
December 2023 - September 2025
(1 year 10 months)
Roca Group
Региональный руководитель региона
Мой основной опыт связан с управлением продажами и развитием партнёрской дистрибуции в B2B сегменте. Я запускал регионы с нуля, выстраивал пулы дилеров и управлял их эффективностью через системы мотивации и аналитику, что по сути является офлайн версией affiliate менеджмента. Работал в вертикалях, которые прямо пересекаются с digital: товарный E commerce, поисковая лидогенерация и финансы. Знаком с основными источниками трафика и принципами работы CPA сетей, умею анализировать воронку и считать юнит экономику. Главное, что я переношу из офлайна в онлайн — это системный подход к партнёрам и привычка принимать решения на основе данных, а не интуиции.
June 2022 - November 2023
(1 year 6 months)
ООО "ВОТЕРЛЕНД"
Региональный менеджер
Обязанности
Запуск новой территории с нуля. Холодный поиск клиентов, формирование карты рынка и базы потенциальных дистрибьюторов в регионе. Проведение переговоров и заключение прямых договоров с оптовыми торговыми домами. Контроль отгрузок и сопровождение поставок. Управление дебиторской задолженностью нового портфеля. Выполнение плановых показателей по объёму продаж и финансовой дисциплине.
Достижения
С нуля запустил новую для компании территорию Республику Крым. Прошёл полный цикл от холодного поиска и картирования рынка до заключения контрактов с якорными оптовыми дистрибьюторами региона. Подписал прямые договоры с ключевыми торговыми домами, создав устойчивый канал дистрибуции с ежемесячным объёмом отгрузок, превысившим плановые показатели на старте на 25 процентов. Обеспечил нулевой уровень просроченной дебиторской задолженности нового портфеля благодаря выстроенной системе контроля платежей с первого дня сотрудничества.
Skills
Hard Skills
Soft Skills
Searching for new webmasters
Market and partner analysis
Affiliate Programs
Developing a partner marketing strategy
Product selection for promotion
Developing promotional campaigns
Planning
Reporting
Participation in industry conferences
Partner management
Language proficiency
Advanced English
Employment
Employment
Full
Work format
Remote, Hybrid, Office
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible