Senior Growth Marketing Manager

Полностью отвечал за маркетинговую стратегию, performance и продуктовый маркетинг, построение воронок, трафик, PR и партнерскую экосистему. В управлении — команда 6 человек (дизайнер, копирайтер, маркетолог, аналитик, трафик-менеджер и контент-менеджер). Моя система, которая изменила маркетинг adskill: 🚀 Построил full-funnel воронки сразу в 3 каналах Meta Ads, Google Ads, Яндекс.Директ → системная генерация MQL и SQL в разных целевых сегментах. Стоимость MQL < $35, стоимость лида < $12. 🧩 Создал многоуровневую B2B-воронку Lead → MQL → SQL → Sale Разработал чёткие критерии квалификации, сегментацию по вертикалям и бюджетам, перенес процесс в CRM → сократил цикл сделки и повысил скорость обработки лидов. Увеличил конверсии на каждом этапе воронки. 📈 Запустил с нуля SEO-направление - Провел тех. оптимизацию сайта → скорость: 5.14s → 0.5s | Оптимизация по PageSpeed: 44 → 100 - Вывел ядро запросов в ТОП → 17 в ТОП3, 42 в ТОП10, 30 в ТОП30 - Улучшил поведенческие показатели: время чтения x4 (0:33 → 2:22) | отказы ↓ с 41% до 26% - Интегрировал SEO в лидогенерацию → не просто трафик, а релевантные B2B-лиды 💬 Выстроил PR & Event систему с нуля: - публикации и интеграции (экспертные статьи и посты) — 30+ шт. - конференции — 18 шт. - интервью / подкасты — 5 шт. - партнерские размещения (партнерские витрины + каталоги) — 27 шт. - обзор сервиса 3 шт. Суммарный медийный охват 20 k+. 📊 Выстроил сквозную аналитику: Google Analytics 4, Яндекс Метрика, автоматические дашборды в Metabase. Вся воронка прозрачно измерялась → CPL, Leads, MQL, SQL, CAC, Sales, CR по каждому каналу, ручная работа занимала <30% времени команды.

Проект: Запуск закрытого клуба для предпринимателей "Масштаб" (Узбекистан) Вызов: создать и масштабировать закрытый онлайн-клуб по подписке ($40/мес) с нуля на неразвитом рынке. Роль: руководитель отдела маркетинга и продукта. Взял на себя создание продукта с 0 и выстраивание системной лидогенерации из разных источников трафика. В подчинении было 7 человек: дизайнер, верстальщик, ассистент, копирайтер, маркетолог, переводчик, трафик-менеджер. Мой революционный подход: 🛠 Построил multi-touch воронку (FB/Inst → TG) → 2500+ подписчиков в открытый телеграм канал (CAC $0.6). 🎯 Провел глубокий CustDev для валидации УТП → 502 платных пользователя. 💥 Создал high-converting лендинги и лид-магниты → CAC $16, ROI >250%. 📊 Запустил Meta Ads с A/B-тестами → оптимизировал креативы и офферы под максимальный ROI. Проект: Бизнес-клуб для предпринимателей "Манифестор" (Москва, Крым) Вызов: вывести продукт на рынок Москвы и увеличить поток резидентов и узнаваемость через digital-апгрейд. Роль: руководитель отдела маркетинга. Взял на себя выстраивание системной лидогенерации с 0 из разных источников трафика. В подчинении было 6 человек: дизайнер, ассистент, копирайтер, видеограф, монтажёр, маркетолог, трафик-менеджер. Моя стратегия успеха: 🧩 Создал сегментированные воронки (Яндекс.Директ, VK, TG) → Яндекс.Директ: 164 лида (CPL 613 руб., конв. 6.96%, SQL 25%) | VK: 100 лидов (CPL 1055 руб., SQL 38%) | TG: +1455 подписчиков (CAC 271 руб., конв. 2.72%). 🎯 Разработал сильные лид-магниты и механики вовлечения → повышение конверсии на каждом этапе. 💻 Провел редизайн основного сайта клуба → повышение удобства пользователей и усиление воронок привлечения. 📊 Внедрил сквозную аналитику (GA4, Яндекс.Метрика) → точный расчет CPL/CAC/LTV для каждого канала. Проект: Онлайн-школа испанского языка Espachicas (Испания) Вызов: выстроить стабильный поток заявок через performance маркетинг в Meta Ads и выйти на окупаемость в нише онлайн-образования. Роль: growth-маркетолог. Взял на себя выстраивание лидогенерации с 0. Мой подход и результат: 🚀 Запустил и масштабировал рекламные кампании в Meta Ads (FB/Instagram). С нуля выстроил систему привлечения лидов → стабильный поток заявок на обучение. 📊 Привлек 3 125 лидов при бюджете $25 000 → CPL ≈ $8 (эффективный показатель для образовательной ниши). 💰 Обеспечил выручку $55 100 → проект вышел в плюс и подтвердил экономику масштабирования. 🎯 Оптимизировал воронку через A/B-тесты Тестировал креативы, офферы, аудитории → снижение стоимости лида и рост конверсии в оплату. Проект: Performance Marketing для производителя казанов и мангалов в Беларуси Вызов: привлечь платежеспособных клиентов через таргет на локальном рынке. Роль: руководитель отдела маркетинга. Взял на себя выстраивание системной лидогенерации с 0. В подчинении было 6 человек: дизайнер, ассистент, копирайтер, видеограф, монтажёр, маркетолог, трафик-менеджер. Мой план атаки: 🎬 Продюсировал продающий видеоконтент → повышение узнаваемости и доверия в 2 раза. 🎯 В TikTok Ads: разработал сегментированные креативные стратегии → открутил в проект $74 500 — это 135+ млн показов и почти 13 000 лидов с CPL ~$6, CAC ~$16, ROMI 800%. 🎯В Meta Ads (FB + Instagram): открутил $58 000: CPL ~$7, CAC ~$25, ROMI до 600% через квизы и лид-формы. 🤖 Построил воронки с лид-формами и ботами → автоматизация сбора и первичной коммуникации.