Senior Business Development Manager (BizDev)

- Развитие нишевого маркетплейса Kubatura.ru, удалось привлечь на платформу более 300 селлеров/мерчантов с совокупным объёмом свыше 1 000 000 SKU - на момент ухода после модерации более 130 000 уникальных SKU с момента запуска маркетплейса. - Внедрение новых сервисов и функционала в проект (повышенный коэффициент показов для товаров из наличия, показ в карточках товаров похожих конкурентных предложений по узким фильтрам-критериям, функционал поделиться корзиной и прочие фичи) - Разработка и внедрение стратегии продаж для B2B-сегмента - Развёртывание и адаптация CRM Bitrix24 под бизнес-процессы компании - Проведение CustDev и улучшение клиентского пути CJM на платформе - Подготовка требований и составление ТЗ с целью реализации комфортной работы партнёров-мерчантов в личном кабинете селлера - Анализ рынка e-commerce: мониторинг тенденций, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж - Проведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнёрами с целью построения долгосрочных и надёжных отношений с вендорами - Координация и управление отделом продаж и аккаунтинга, организация рабочих процессов и анализ текущих результатов (инструментами YandexDadaLens)

Работа в сегменте B2B и B2G с крупным бизнесом, корпоративным сегментом и госсектором. Взаимодействие с первыми лицами компаний, развитие продаж и бизнес-аналитика. В проектной работе стал лучшим специалистом департамента, предложив наибольшее число рационализаторских решений. Уже в третий месяц работы удалось привлечь клиента с рекордным чеком на сумму свыше 1 миллиона единым платежом. Неоднократно становился лучшим и иногда единственным сотрудником отдела со стабильным перевыполнением плана продаж, в том числе, в формате удалённой работы из другой страны. Задействовал новые форматы и механики продаж, которые в итоге были внедрены на весь дивизион продаж Яндекс.Маркета. Проекты: Яндекс.ГЕО (Карты и Навигатор), Яндекс.Бизнес, Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет

- Стратегическое и оперативное управление деятельностью предприятия, разработка сбытовой и маркетинговой политики в B2B-сегменте с длительным циклом сделки. - Построение структуры, процессов и системы мотивации, внедрение рекомендаций по найму сотрудников на ключевые позиции. - Организация, планирование и контроль деятельности подразделений компании. Управление и развитие отношений с клиентами, определение новых сфер для развития бизнеса и анализ их стратегической привлекательности. - Развитие продукта: стратегия, позиционирование, vision, формирование roadmap. - Продуктовая аналитика, работа с бизнес-метриками. - Внесение качественных изменений в продукт и фокусировка на лидогенерации. Анализ ниши, проведение CastDev, проверка гипотез, изменение UI/UX и выход на рынок с MVP продуктом. - Поиск точек роста продукта и оптимизация его экономики: разработка модели монетизации и тарифной политики, увеличение ценности продукта, увеличение среднего чека с 1 000 до 70 000 рублей на клиента в месяц. - Масштабирование работы на платформы Facebook Business Manager (Facebook и Instagram) и MyTarget от Mail.ru Group (Одноклассники), помимо соцсети ВКонтакте. - Добавление сопутствующих услуг: ведение контента и оформление сообщества/паблика в любых соцсетях. - Внедрение использования ЧатБотов и Квизов в лидген. - Внедрение функции мгновенного телефонного вызова из соцсетей с предварительной инициацией опции в компаниях-интеграторах телефонии: CallKeeper, CoMagic, CallTouch. - Реализация инновационной связки лидогенерации в SMM: Target + Classified + CallBack + Лид-Скоринг. (кейсы: https://vk.com/@-154088342-volvo) - Организация разработки собственной телефонии для отслеживания эффективности каналов и аудита качества рекламных кампаний с дополнительной валидацией привлеченных заявок. - Обеспечение положительной динамики прироста клиентской базы и выручки компании.

- Запуск проекта "с нуля": от выбора коммерческой недвижимости и заключения договора аренды до организации материально-технического снабжения. Организация работы подразделения и создание необходимых структур и процессов. - Подбор и обучение сотрудников, формирование отдела продаж. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников на основе KPI для повышения эффективности работы и достижения поставленных целей. - Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании, включая бюджетирование, планирование и контроль финансовых показателей. Оптимизация расходов и максимизация прибыли. - Координация взаимодействия между структурами и подразделениями компании для обеспечения эффективного функционирования дилерского подразделения. - Усиление ряда ключевых вертикалей на площадке путём фокусировки и взаимодействия с компаниями-лидерами в своих отраслях. Развитие партнерских отношений и привлечение новых клиентов. - Разработка и внедрение нового коммерческого направления по контекстной рекламе в рамках дилерского подразделения. Оптимизация рекламных кампаний и повышение эффективности рекламного бюджета. - Введение ряда ключевых решений, позволивших компании выйти в ТОП-10 дилеров России. Увеличение объема продаж, расширение клиентской базы и укрепление позиций компании на рынке.

- Достиг оборота свыше 1 млн. рублей в течение полугода при плане продаж в 300 000 рублей - Привлек известные компании на площадку, включая "Российский аукционный дом", "Gloria Jeans", "Юлмарт", "MediaMarktSaturn" - Установил контакты с ведущими группами компаний в автомобильной вертикали, такими как "Рольф", "Автомир", "Inchcape", "АвтоСпецЦентр", "ТТС" - Установил корпоративный рекорд в продажах медийной рекламы на сумму свыше 2,5 млн. рублей одной сделкой - Возглавил пилотный проект по продаже рекламы в мобильной версии Avito в сегментах Авто и Недвижимость - Внёс инновационные идеи в формат проведения презентаций на выставках и конференциях - Разработал и практически внедрил электронный документооборот - Неоднократно был признан самым результативным продавцом месяца и вошёл в состав "Клуба Миллионеров", выполняя продажи свыше 12 млн. рублей ежегодно - В 2020 году был приглашён на закрытое мероприятие Avito в качестве почётного резидента "Клуба Миллионеров" Видеоролик: https://vk.cc/c1aZRk