Middle Business Development Manager (BizDev)

Управление портфелем и доходностью: Стратегическое управление и развитие базы корпоративных клиентов; реализация мер по удержанию клиентов и минимизации оттока (Retention-менеджмент). Структурирование сложных сделок: Подбор и реализация индивидуальных банковских решений для бизнеса, включая сложное кредитование, документарные операции и транзакционные продукты. Экспертный консалтинг: Комплексное операционное и финансовое сопровождение деятельности холдинговых структур и групп компаний; адаптация новых клиентов к экосистеме банка. Юридическое сопровождение: Организация и контроль процесса оформления договорных отношений по всему спектру банковских продуктов. Эффективность: Систематическое достижение целевых показателей (выполнение KPI) по объему портфеля и комиссионным доходам. Достижения: 1) Выполнение планов: Стабильно достигал KPI на уровне 100% по ключевым бизнес-метрикам. 2) Финансовый результат: Обеспечил квартальную транзакционную выручку около 30 млн рублей, включая доходы от ВЭД. 3) Кредитный портфель: Реализовывал в среднем 7 кредитных сделок в квартал, полностью закрывая потребности клиентов в сложном финансировании. 4) Зарплатные проекты: Демонстрировал высокую эффективность в привлечении зарплатных проектов, стабильно перевыполняя план минимум на 30%.

Развитие клиентской базы через активные продажи кредитных продуктов, банковских гарантий и инструментов кэш-менеджмента. Консультирование по оптимизации РКО, зарплатным проектам и ВЭД. Управление отношениями (Account Management) по принципу «единого окна» для групп компаний.артального плана KPI Достижения: 1) Активные продажи: Привлекал в среднем 18 новых компаний сегмента МСБ в квартал. 2) Кросс-продукты: Реализовывал около 4 проектов по эквайрингу ежеквартально, интегрируя инструменты кэш-менеджмента в бизнес клиентов. 3) Зарплатные проекты: Стабильно обеспечивал перевыполнение плана по зарплатным проектам на 30% и более. 4) Доходность: Ежеквартально перевыполнял план по транзакционной выручке более чем на 10%. 5) Развитие базы: Обеспечил выполнение показателей по продуктовой наполняемости и росту активной базы на 15% выше целевых значений.