CV view
Коммерческий директор / CCO / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
200000 ₽
Russia
FullRemote
Work experience
5 years
Last work experience
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
2 years 1 month
About
About
Опытный коммерческий директор с 6+ годами в запуске и масштабировании брендов косметики и СТМ на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Выводила убыточные компании в прибыль (+900% выручки, маржа до 27%), оптимизировала затраты (логистика -15%, себестоимость -40%, ФОТ -50%), запускала 50+ SKU с нуля (оборот до 400 млн руб.). Эксперт в управлении командами (до 15 чел.), аналитике продаж, маркетинге, переговорах с поставщиками (Китай, РФ), ребрендинге и стратегиях роста. Готова к полному циклу: от R&D до P&L.
Ищу позицию в FMCG/Beauty для роста продаж и прибыли. Имею опыт в ролях: менеджер по маркетплейсам, РОП, Коммерческий/ Операционный директор, Управляющий запуском продукта ( продакт), антикризисный управляющий.
Affiliate experience
No data available
Work experience5 years
January 2022 - January 2024
(2 years 1 month)
Laba
Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Косметика, бытовая химия, ювелирка. Оборот 400 млн руб.WB/Ozon/ЯМ/Летуаль
Запустила 15-55 SKU: выручка 37 млн/мес; Прибыль +69% ( с 1млн-3,5млн) за 3 мес.; доля рынка в кат. с 5–19%.
Логистика -10%; конверсии 9–17%; руков. командой 10 чел.; автоматизация аналитики время -50%.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p5#slide=id.p5
April 2021 - July 2022
(1 year 4 months)
Jane's hint
Менеджер по работе на маркетплейсах/ Старший менеджер
БАДы/спортпит. WB/Ozon/ЯМ.
Выручка +90% (500к→6 млн); прибыль ×2; конверсия 7→18%.
Команда 5 чел.; + к матрице 10 SKU
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p6#slide=id.p6
April 2024 - March 2026
(2 years)
PP beauty of skin
Коммерческий директор/ Антикризисный управляющий (СЕО)
Взяла на управление убыточную и неструктурированную компанию, провела комплексную реструктуризацию и обеспечила выход на устойчивую прибыль.
Выручка 300к → 3 млн. руб. (х10) за 6 мес.; прибыль из минуса → +700к.
Маржа 11→24%; себестоимость -40%; ФОТ -50% (600к→300к)
Логистика -15%; CPO -50%; ДРР -15% (с 29→13); переходы +85%; топ-2 WB.
Запуск SKU в 2 раза быстрее; ребрендинг; команда 11 чел
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p2#slide=id.p2
February 2024 - December 2024
(11 months)
mana de vida
Коммерческий директор (CCO)/ Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход за телом (4 SKU). WB. Ограниченный бюджет.
Запустила СТМ с 0: выручка 2,5 млн.руб. за 6 мес.; EBITDA+ на 4 мес.
ДРР -88%; отзывы +87%; маржа 20–27%; Топ-3 по запросам за 30 дней
Lean-модель: единая тара для снижения издержек.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p4#slide=id.p4
May 2024 - August 2024
(4 months)
Actually
Директор по продукту / Управляющий запуском СТМ на маркетплейсы
Уход лицо (6 SKU). WB. С 0.
Запустила СТМ за 4 мес. (2000 ед., рыночная цена); финмодель, бренд-платформа.
Координировала R&D, поставщиков (Китай/РФ), стратегию MП, упаковка, дизайн.
https://docs.google.com/presentation/d/1BLJQ_gziQ2XsfDLKSlykw4Y1tF6v18Y5/edit?slide=id.p3#slide=id.p3
Skills
Маркетплейсы
Управление продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Маржинальный анализ
Google Docs
Вывод продукта на рынок
Анализ бизнес показателей
Personnel Management
Media planning
Brand promotion
Campaign Launch
Market Analysis
Strategic planning
Language proficiency
Beginner English
Employment
Employment
Full
Work format
Remote, Hybrid
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible