CV view
Head Sales Manager
Negotiable
RussiaMoscow
FullRemote
Work experience
4 years 1 month
Last work experience
Company under NDA
Sales Manager/Head of Sales
3 years 1 month
About
About
Последние 3 года работаю полностью удаленно. Проживаю в Азии, оборудованный хоум офис, стабильный интернет. График МСК
Руководитель продаж с опытом в B2B, B2C и IT-проектах, включая продажи высоких чеков и сложных продуктов. Отвечал за личные сделки, команды и бизнес-направления в целом.
Имею выстраивать систему продаж от стратегии, воронки и стандартов работы до подбора, обучения и управления командой.
Работал с длинными циклами сделки и продуктами, не являющимися обязательными для рынка.
Эффективно выстраиваю результат, а не разовых показатели, создавал команды с нуля, увеличивал выручку проекта в 4 раза, снижал текучесть за счет системной работы, прозрачных процессов и управляемой мотивации
Рассматриваю позицию Head of Sales, акцент на стратегический подход, влияние на результат и возможность развивать систему продаж, а не только выполнять план
Affiliate experience
Gambling
Finance
Work experience4 years 1 month
January 2023 - January 2026
(3 years 1 month)
Company under NDA
Sales Manager/Head of Sales
Отвечал за продажи услуг и результат направления, работал с входящими лидами и выстраивал полный цикл продаж.
Со временем был назначен на роль супервайзера, взял на себя развитие команды продаж. Руководил группой менеджеров и увеличил ее с 3 до 7 человек. Самостоятельно занимался подбором, обучением и адаптацией сотрудников, выстраивал систему онбординга и обучения. Проводил тренинги по продажам, отработке возражений, разборы звонков и Zoom-встреч
Выстроил систему контроля показателей и отчетности, работал с мотивацией команды и качеством работы
Самостоятельно запустил еще одну команду команду (3 менеджера и рук.), выстроил процессы, распределил зоны ответственности
Итоги:
Рост дохода компании в 4 раза за период работы
Личный вклад + 200 000 USD
Увеличение команды под управлением в 3 раза без потери качества
Уменьшил текучку эффективных сотрудников до нуля, за счёт системной работы
January 2022 - January 2023
(1 year 1 month)
Первый бит
Sales manager
Выявление потребностей бизнеса и их решение
Продажа и внедрение сложнейших ИТ решений, СРМ, 1С, ЭПД
Цикл сделки:
Поиск клиента, переговоры, договор, запуск и сопровождение
Взаимодействие с ИТ специалистами и 1С-разработчиками.
Сопровождение клиентов на этапе внедрения и запуска
Заключил более 30 договоров с крупными логистическими компаниями
Вёл параллельно более 50 компаний на этапе внедрения и настройки 1С
Успешно закрывал сделки несмотря на длинный цикл
Skills
Управление отделом продаж
Построение и масштабирование системы продаж
Разработка и оптимизация воронки продаж
Выполнение и контроль планов продаж
Рост выручки и управление результатом
Market and partner analysis
Planning
Reporting
Partner management
Project Management
Language proficiency
Intermediate English
Native Russian
Employment
Employment
Full
Work format
Remote
Work schedule
5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible