Head of Sales

Ответственность за развитие бизнеса в России, управление проектными продажами и сопровождение международных поставок промышленного оборудования. Поиск и привлечение промышленных заказчиков в металлургической, горнодобывающей и химической отрасли. Развитие B2B продаж промышленного оборудования и технологических решений. Ведение переговоров с ЛПР, техническими службами, EPC и инжиниринговыми компаниями. Управление проектными (CAPEX) продажами полного цикла. Организация международных поставок промышленного оборудования из Европы. Сопровождение ВЭД-контрактов полного цикла. Координация международной логистики, мультимодальных перевозок и взаимодействия с перевозчиками. Подготовка и контроль комплектов товаросопроводительной и таможенной документации. Взаимодействие с таможенными брокерами, логистическими операторами и подрядчиками. Контроль сроков поставки, отгрузки и исполнения контрактных обязательств. Участие в согласовании кодов ТН ВЭД и таможенной классификации оборудования. Координация поставок крупногабаритного промышленного оборудования в условиях санкционных ограничений и нестандартных логистических маршрутов. Управление рисками международных поставок и поиск альтернативных логистических решений. Взаимодействие с европейским офисом, производителями и подрядчиками. Анализ рынка, развитие партнерской сети и поиск новых возможностей для роста бизнеса. Ключевые результаты: Запущено развитие продаж компании на российском рынке. Организованы международные поставки промышленного оборудования в РФ. Выстроено взаимодействие с промышленными заказчиками и подрядчиками.

Ответственность за закупочную деятельность в рамках металлургического CAPEX-проекта стоимостью 8+ млрд руб. Управление закупками оборудования и услуг для промышленного проекта полного цикла. Формирование стратегии закупок и взаимодействие с международными поставщиками. Проведение тендеров и выбор подрядчиков (КНР, ОАЭ, ЕС). Ведение переговоров и согласование коммерческих условий поставок. Контроль исполнения контрактов, сроков поставки и логистики. Координация ВЭД, таможенного сопровождения и международных перевозок. Управление бюджетом закупок, рисками и оптимизацией затрат. Организация инспекций, FAT/SAT и приемки оборудования. Ключевые результаты: Снизила издержки проекта на 10% за счет оптимизации закупок. Обеспечила стабильные международные поставки оборудования в условиях санкций. Сформировала устойчивую международную сеть поставщиков и подрядчиков.

Ответственность за запуск и развитие направления проектных продаж для металлургической и горнодобывающей отрасли. Построение департамента проектных продаж с нуля. Разработка стратегии выхода на рынок и развития нового направления. Формирование pipeline проектов и клиентского портфеля. Ведение переговоров с промышленными заказчиками и EPC-компаниями. Бюджетирование и контроль рентабельности проектов. Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок полного цикла. Координация взаимодействия с подрядчиками и проектными институтами. Ключевые результаты: Сформировала устойчивый портфель проектов. Вывела компанию в новый сегмент рынка. Заключила первые долгосрочные контракты с промышленными заказчиками. Обеспечила рост объема заказов и развитие B2B направления.

Развитие продаж, расширение регионального присутствия и увеличение коммерческих показателей компании в регионе ЮФО. Разработка и реализация стратегии развития продаж в регионе. Управление B2B/B2C продажами и развитие клиентской базы. Анализ рынка и выявление перспективных направлений роста. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Участие в тендерах и сопровождение сделок полного цикла. Координация взаимодействия между коммерческим блоком, логистикой, маркетингом и производством. Контроль дебиторской задолженности и финансовой эффективности продаж. Ключевые результаты: Увеличила объем продаж на 30% за 9 месяцев. Запустила новое высокорентабельное направление бизнеса. Вывела продукцию компании в 3 крупные федеральные отельные сети. Расширила присутствие компании в регионе ЮФО.

Ответственность за развитие проектных продаж промышленного оборудования для предприятий горнодобывающей, металлургической и энергетической отрасли. Продажа и подбор промышленного оборудования для ГОК, золотодобывающих и производственных предприятий. Ведение проектных продаж полного цикла: от выявления потребности до заключения контракта. Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости проектов. Участие в тендерах и защита коммерческих решений перед заказчиками. Взаимодействие с проектными институтами, подрядчиками и строительными организациями. Координация логистики, поставок, монтажа и пусконаладочных работ. Развитие отношений с ключевыми заказчиками и выход на уровень ЛПР. Ключевые результаты: Перевыполнила план продаж в 4,5 раза (226 млн руб. при плане 50 млн руб.). Одновременно вела 17 проектных сделок. Выстроила взаимодействие с крупными промышленными заказчиками и ЛПР компаний с оборотом 300+ млн руб. Увеличила объем проектных продаж за счет активного развития промышленного направления.

Проектные продажи очистного оборудования по РФ Полное ведение сделки: от презентации до оплаты Контроль дебиторской задолженности и остатков Перевыполнила план на 25% за первые 6 месяцев Среднегодовой прирост выручки по направлению +18% Заключила 20 сделок со средним чеком 10 млн руб. Увеличила конверсию КП в сделку с 50% до 70%

Подбор и координация спецтехники для клиентов в соответствии с их потребностями. Составление договоров аренды, контроль сроков и условий. Обеспечение своевременной доставки и возврата техники. Консультирование клиентов по видам техники, тарифам и условиям аренды. Решение вопросов, связанных с эксплуатацией и техническим состоянием техники. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и повторные аренды. - Планирование маршрутов доставки техники и контроль графика перевозок. - Взаимодействие с водителями, транспортными компаниями и сервисными службами. Контроль технического состояния и своевременное обслуживание оборудования. Оформление документов на транспортировку и аренду техники. Ведение учета аренды, платежей и возврата оборудования.