CV view
Chief Commercial Officer / CCO
Negotiable
RussiaMoscow
FullRemote
Work experience
8 years
Last work experience
Хогвартс Маркетплейсов
Руководитель услуг: реклама, проекты и анализ
11 months
About
About
Управленец с предпринимательским подходом. Специализируюсь на развитии новых рынков, направлений и партнёрских сетей с полной финансовой ответственностью (P&L). Выстраиваю коммерческие операции с нуля или выводю существующие на новый уровень прибыльности.
Ключевые компетенции:
Управление бизнесом и финансами (P&L):
- Развитие новых рынков / направлений (Market Expansion, Business Development).
- Полный P&L-контроль, бюджетирование, финансовое планирование.
- Инструменты и системы: CRM (AmoCRM, Битрикс24), BI-аналитика (Power BI), автоматизация рекламы (Direct, внутренние инструменты маркетплейсов).
- Управление метриками: Внедрение и контроль KPI по отделам (продажи: GMV, конверсия, средний чек; маркетинг: CAC, CPO; финансы: маржинальность, рентабельность).
Стратегия и масштабирование:
- Разработка и реализация бизнес-стратегии.
- Запуск и масштабирование новых направлений.
- Анализ рынка и конкурентов (SWOT, Porter’s 5 Forces).
Операционная эффективность:
- Оптимизация бизнес-процессов (Lean, Agile), внедрение SOP.
- Управление логистикой и цепочками поставок.
Коммерция и команды:
- Управление полным циклом продаж, развитие ассортимента.
- Построение и развитие кросс-функциональных команд (RACI, performance-менеджмент)
Affiliate experience
E-commerce
Gambling
Betting
Crypto
Finance
Meta (Facebook)
Google Context
TikTok
SEO
Email Newsletters
Yandex Direct
Native Ads Networks
In App
MyTarget
SMS Marketing
Tier-1
Tier-2
Tier-3
Work experience8 years
July 2025 - to date
(11 months)
Хогвартс Маркетплейсов
Руководитель услуг: реклама, проекты и анализ
Занимаю роль исполнительного руководителя внутри бизнес-юнита: от стратегии и цифр до операционной реализации и результата.
Опыт работы:
- Полная P&L-ответственность за бизнес-юнит. Контроль выручки, маржинальности, операционных затрат.
- С нуля создал и вывел на точку безубыточности новое B2B-направление за 4 месяца.
- Выстроил отношения с ключевыми партнёрами и поставщиками, увеличив долю маржинальных товаров.
- Управлял командой продаж и аккаунт-менеджеров.
July 2020 - June 2025
(5 years)
Управление проектами в сфере маркетплейсов
Коммерческий директор (CCO) / Исполнительный директор (CEO)
- Рост бизнеса: Полная P&L-ответственность. Увеличил ежемесячную выручку с 5 до 34 млн ₽ за 6 месяцев. Максимальная выручка — 54 млн ₽/мес.
- Финансовая эффективность: Повысил маржинальность с 6% до 23% через оптимизацию ассортимента и рекламных кампаний. Увеличил рентабельность с 9% до 18%.
- Стратегическое развитие: Запустил 4 новых магазина, расширил ассортимент до 30 категорий. Сократил срок окупаемости проектов с 14 до 6 месяцев.
- Операционная оптимизация: Реорганизовал логистику, снизив затраты на 20%. Выстроил международные цепочки поставок.
June 2018 - May 2022
(4 years)
Hatch
Заместитель руководителя проектной группы
- Управлял командой из 5 человек при реализации проектов для крупных промышленных компаний.
- Оптимизировал процессы проектирования, сократив сроки выполнения проектов на 15%.
Skills
Лидерство
Автоматизация процессов
Управление командой
Анализ продаж
Управленческие навыки
Оптимизация бизнес процессов
Стратегическое мышление
Планирование продаж
Бизнес-анализ
Деловая коммуникация
Language proficiency
No data available
Employment
Employment
Full, Part-time, Project-based
Work format
Remote, Hybrid, Office
Work schedule
Flexible, Shift, 5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible