Product Marketing Manager

AI IDE BAS - open-source AI-расширение для аналитиков и архитекторов. B2B | AI-инструменты - Развиваю продукт в роли PMM на общественных началах: - Выстраиваю zero-бюджет стратегию привлечения и реактивации пользователей через контент, соцсети и in-product механики. - Провожу CustDev-интервью и выявляю ключевые потребности целевой аудитории для формирования маркетинговых гипотез - Работаю над ростом DAU/MAU: выдвигаю и проверяю гипотезы по улучшению онбординга, привлечению и реактивации пользователей через маркетинговые инструменты. - Взаимодействую с разработчиками, проджектом и продакт-овнером. Участвую в продуктовых дискуссиях и формировании решений.

- Разрабатывала GTM-стратегии для новых направлений (игровые аккаунты, маркетплейсы): формировала позиционирование, ценностные предложения и коммуникации для каждого сегмента аудитории на основе анализа рынка и конкурентов. По одному из направлений объём сделок вырос в 4,5 раза, средний чек — более чем в 2 раза. - Управляла performance-маркетингом в Яндекс Директ, ВКонтакте и Telegram: оптимизировала сегментацию аудитории, креативы и распределение бюджета между каналами. Результат — снижение CAC на 28% при сохранении объёма лидов. - Построила CJM, выявила слабые места в пользовательском пути и улучшила UX; настраивала триггерные сценарии (email, push) для сегментированных аудиторий. За 6 месяцев retention вырос на 12 п.п., churn снизился с 18% до 10% — без привлечения нового трафика. - Отслеживала ключевые метрики (CAC, LTV, ROMI, Churn, Retention, NPS, ARPU), строила unit-экономику; проводила A/B-тестирование и точечно улучшала интерфейс на ключевых шагах воронки. Conversion Rate в оформление лота вырос на 15%. - Разрабатывала месседжинг и креативы для рекламы и интерфейса, управляла контентом в соцсетях и блоге, выстраивала SEO-стратегию и создавала лендинги; развивала партнёрства с крупными компаниями и технические интеграции для расширения охвата. - Координировала маркетинговую команду, синхронизировала цели с отделами продаж и разработки для согласования продуктовых и маркетинговых задач.

Достижения +2.6× ROI рекламных кампаний за счет перераспределения бюджета, усиления платных каналов с высоким LTV и оптимизации посадочных страниц (A/B-тесты, UX). +21% повторных продаж и +10% кол-ва человек в одной продаже за счет персонализированных рассылок, постпродажного сопровождения и контента, повышающего лояльность. Сократила TTFV на 18%: упростила структуру карточек туров и ключевые шаги оформления, доработала UX. +27% заявок с тревел-агрегаторов после пересборки карточек туров и улучшения подачи контента (UX + визуалы). Обязанности Маркетинговая стратегия и GTM: разрабатывала комплексную маркетинговую стратегию, определяла каналы продвижения, анализировала спрос, конкурентов и pain points пользователей. Рекламные кампании: запускала (как самостоятельно, так и с подрядчиками) и оптимизировала performance-рекламу (Яндекс Директ, VK Ads, Meta Ads), следила за ROI/ROMI, CPA и LTV:CAC. Контент и органический рост: вела соцсети (Instagram, VK, YouTube, TikTok), писала статьи для блога, выстраивала SEO - обеспечивала органический трафик и узнаваемость бренда. Улучшала UX и интерфейсы сайта на Tilda, запускала A/B-тесты посадочных страниц, карточек туров и коммуникаций. CRM и аналитика: сегментировала аудиторию, настраивала триггерные цепочки для email и push, следила за ключевыми метриками (CR, повторные продажи, ROI/ROMI), формулировала и проверяла гипотезы роста. B2B-направление: развивала направление корпоративных путешествий - формировала ценностное предложение и выстраивала коммуникации для корпоративных клиентов. Команда и подрядчики: управляла командой, координировала подрядчиков (дизайн, разработка, контент).